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突破同质化的竞争新路径
同质化愈演愈烈，企业怎样脱颖而出快速发展？当市场竞争中的不确定因素明显增多，当中国企业面临越来越激烈的国际国内同行的竞争，企业之间朴素模拟的速度也骤然加快，于是，产品同质化、传播同质化、市场同质化，消费者也同
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中小企业如何经营好KA：合同谈判
中小企业和KA合作的一个重要工作就是与卖场进行谈判。谈判的内容包括进场费用、节庆费用、结款时间、供货时间、付款条件等等，可谓是细致入微。在谈判的过程中，大家普遍接受的原则是：谈判应该在公平公正的前提下进行，谈判的
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蓝海战略与“畏敬则不争”战略
在一篇谈及蓝海战略的文章里，我曾经建议国人建立市场竞尊学，为了更好的竞争而尊重对手，尊重市场规则。这样的蓝海战略之尊既不是让也不是不争，而是为了让竞争对手畏敬则不争。要想做到这一点，那就需要先把内部摆平，足以
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陈明哲：动态竞争是把利器
打赢本土市场，就是在做好国际化中国企业的发展已经到了需要由高度理论来指导的时候了，在企业往前迈进的同时，需要考虑如何将文化和执行优势，同前沿的战略相结合。动态竞争理论创始人、世界顶级战略大师陈明哲说。针对CEO
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中国企业：到超速运动中去
在各行各业中，企业之间的发展速度竞争，正愈演愈烈，这种以企业超速成长为特征的形势，不管是称其为"超速运动"或是其它叫法，都已成为震撼传统发展观念的一种客观存在。超速运动是一场中国企业的大革命。它以崭新的方式，替
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企业要学会在竞争中生存
根据动物学研究，老鹰一次生下四五只小鹰，由于他们的巢穴很高，所以猎捕回来的食物一次只能喂食一只小鹰。但老鹰在喂食中，并不一视同仁，平等对待，而是哪一只小鹰抢的凶，就给哪只小鹰吃。在此情况下，瘦弱的小鹰因吃不到食
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竞争：从战术导向到战略导向
制约中国企业健康发展的要害瓶颈就是战略。没有战略，企业家有再好、再多的想法也没有意义，只能停留在想法的层面，无法变成现实。对战略有误解或者偏见的人，经常会拿计划赶不上变化当借口，似乎这个市场变化无常，没有什么
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特劳特：赶紧抢占顾客心智
先确定定位再去开辟市场，还是先找到市场再去确立定位？在杰克·特劳特先生演讲结束后，针对中国企业家们所关注的有关定位的一些核心问题，他在北京昆仑饭店接受了《经理人》杂志的独家专访。抢占顾客心智的最大陷阱
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动态塑造企业核心竞争力
当企业经营环境变得更加动荡和复杂时，打造核心竞争力的秘诀是什么？当中国市场日渐成为国际竞争的主战场时，我们或许要重新思考一个问题了——要想成为全球化的企业，海外扩张是惟一的途径吗？那些活跃在国际
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季晓南：中国企业提高创新能力的途径
创新和变革是时代的永恒主题，也是企业持续发展的永恒主题。创新能力成为短板企业是市场经济的竞争主体，也是创新动力和创新成果的重要来源。近年来，中国企业的创新能力稳步提高，企业创新在国家创新中的地位和作用逐步增
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企业基业常青之十大博弈
企业从无到有，从小到大，是任何企业都必须经历的过程。企业的这种不同的阶段，其命脉之侧重点亦不同。创业时的生存，发展时的持续，衰退时的二次创业等等。从一个小团队作战成长为大中型企业，企业面临着和所有企业一样的成
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日本企业整体失落的背后
日本产品曾经凭借质量硬而取信于消费者，现在却上演了不同版本的质量门；日本品牌曾经扮演导航者的姿态驰骋中国，现在却经历了步履蹒跚、无奈溃退；日本企业曾经作为理想归宿吸引国内人才，现在却成为了优秀人才的末位之选
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企业管理者不要成为“被智力扼杀的蜜蜂”
美国密执安大学教授，闻名的组织行为学者卡尔·韦克曾讲述过一个绝妙的实验：假如你把6只蜜蜂和同样多的苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝着窗户，会发生什么情况？会看到，蜜蜂不停地想在瓶底找到出口
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达能：为何从有利走向溃败
达能与娃哈哈的纷争跌宕起伏，对峙双方各具利器，达能更是凭借契约精神一度立于上风，得到过国内众多精英人士和意见舆论领袖的广泛支持。然而，事件的结局却以达能的全面溃败告终；并且，达能在这个事件中所暴露的问题和造
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特劳特：用定位战略在全球竞争
想赢得顾客，首先要赢得他们的心智11月3日上午，定位之父杰克·特劳特在2007中国CEO年会上做了热情洋溢的演讲。以下是其演讲的主要内容：1969年，我写了关于定位的第一篇文章。这是第一次在业界出现定位这个词。今天，
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平台战略：LBS的战略实践
LBS是什么？有人猜是老不死，有人猜是老布什，有人猜是londonbusineseschool"伦敦商学院的简称。其实它是一个新发明的词Locationbasedservice".基于位置的服务。什么是基于位置的服务？说土点，就是地图导航服务。无论是卫星
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消灭对手不是终点
面对竞争，你最能掌控的是什么？当强手如林时，你的企业机会在哪里？当蓝海迅速变红，你的企业是亮剑还是逃避？夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜败见矣。
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赢在黄金法则
当今社会，竞争无处不在。要独占鳌头，赢在黄金法则！而由意大利经济学家帕雷托提出的80/20法则就是这样一种黄金法则。80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。一般来说，投入和
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企业，“你不是一个人在战斗”！
2000年前的春秋战国时代，有一种谋略决定了秦国以及东方六国的最终命运，这就是合纵、联横。合纵：相对弱小的东方六国联手抗秦；连横：秦国相继联合六国中的某国攻打敌国，最终达到个个击破，统一华夏。合纵策略的瓦解，连横策
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年长的创业者如何应对换代危机
最近两个月一连碰到多个面临换代危机的企业。这些企业涉及到多个行业，包括商贸、快速消费品、房地产、矿产经营等行业。从经营上来看，他们都是各领域内比较成功的行业，营业额从几亿到几十亿不等。但他们都面临一个问题，第一
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