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区域市场如何进行办事处建设
小刘在一家企业的地级区域市场的办事处当经理，他一早起来还来不及吃饭，就看到上班的时间到了。他赶紧到了办事处，打开电脑，联上网络，通过电脑上安装好的摄像头，向公司总部的营销总监报到，此时刘经理下面的业务员也陆续
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抓住具有价值的“奶油层”客户
在很多企业的客户服务理念里，都有这样一句耳熟能详的话：客户就是上帝。其实，客户不一定是上帝，也不一定是企业的朋友，甚至有些正在坑害你。这绝非危言耸听，假如一个客户持续不能为你创造价值，相反地却在增加企业的成本、
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分销商防止被砍掉要掌握主动权
商业上没有朋友，只有利益。作为厂家的区域总经销商，出于利益上的考虑，把下属的分销商砍掉，这种事情在国内市场是时有发生，作为分销商，虽然觉得愤怒，但又能怎么样呢？其实，商业合作都是互利的，假如合作的某一方感到自己
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体验营销要以互动为基
所谓体验即是企业在市场中与顾客发生服务与被服务的那个过程。一个企业在市场营销中应该这样去定义它：凡是受众在市场上主动或被动的接受到能够代表企业的一切事物（人或产品以及与企业相关的一切活动等）后，所产生的对
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八位创业者成功经验访谈录
为将更多的创业经验与大众分享，以推动更多人加入到创业大军并成功制胜于市场，英中创业实验室通过抽样对部分成功创业者进行了系列访谈，并将被访谈者的代表性成功经验总结如下：创业者之一：创业要善于抓住商机，在捕捉到
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如何用体验营销发力新品渠道？
背景： H省是中国第一人口大省，地处中原，所辖17个地市，这里中小啤酒企业居多，大小厂家约30家，但年生产能力在20万吨以上的企业仅4家。二十一世纪初，啤酒业竞争格局被打破后，在H省以厂销量号称中国前列的JX啤酒，依靠资本
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联合营销和体验营销是现阶段巴氏奶营销的两把利器
联合营销：1＋1＞2 联合营销是双赢的策略，可以彼此借力，达到相互提升品牌形象与销量的作用。 如，老百姓都知道牛奶是养生的，而过度饮酒是伤身的，可以和高端白酒联盟开展要交情，也要好身体的活动，这样即可拓宽巴氏奶的渠道
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专卖店体验营销与会议营销的结合
目前保健品营销模式大概可分为五大营销系统：传统渠道营销{市场布货系统}、会议营销（知识营销系统）、网络直销（网络营销系统）、专卖店营销（连锁专卖营销系统）、整合直销（会员直销、电话直销等系统），其中前三种是保健品销售
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旅游产品的体验营销模式
未来学家托夫勒在70年代预言人类的经济形态将在经历农业经济、工业经济和服务经济之后步入体验经济时代。越来越多的消费者将渴望得到体验，愈来愈多的企业将精心设计并销售体验。《体验经济》的作者派恩指出：所谓体验就是
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公益营销打开市场：华隆认养济南高寿熊猫
近日，国宝大熊猫桃桃随着居住地山东济南动物园的一纸认养呼吁，引起了国内外各业界的高度关注。素有活化石之称的野生大熊猫一般存活年龄大多在25岁左右，而现在35岁的桃桃已经相当于人类年龄的96岁，如此高龄，虽然在济南
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放营销一条生路
美国人把精力给了战略！战略就是持续做出正确的选择！所以他们最关注别人的选择，他们所做的一切，无非只有一个目的，就是想告诉所有人一个价值取向：美国是全世界最强大的，你选择与美国合作，没有错！你选择不与美国合作，你
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空调销售提前进旺季
经历了几年漫长的冷冻年度后，北京的空调市场终于随着天气的提前变暖，火了一把。记者从市场了解到，虽然各大卖场严格控制了厂家的销售价格，但由于新品的不断上市，空调市场的整体价格还是较去年同期上涨了5%-7%。随着天气
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出位营销---酒类产品展示技巧
很多白酒企业每年在春秋两季糖酒会上，不惜巨资进行产品展示，展示设计制作费用几十万、几百万地花，仅仅用了几天就成了一堆废物。而在终端建设上，白酒企业对于产品展示，产品出样效果并不是十分重视。由于白酒产品的非凡性
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让能激发销售因素的人管理销售部
争夺销售副总之战某公司原销售副总因为经营业绩好而被提拔到集团公司。现任总经理对销售工作不熟悉，并且希望将自己的精力放在企业的发展战略及重大问题决策方面，因而想从原来负责销售一部、二部、三部，三位经理中选拔一
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处理客诉遵循的基本原则
销售企业对用户投诉的妥善处理程度，是体现了一个企业销售机制是否健全有效，销售环节是否落实彻底到位的检验标准。售后服务是销售质量的保障，服务得好坏，直接影响到企业信誉的优劣和销售渠道是否畅通。这里，就处理客诉
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越狱的草根式营销
现在最热的电视剧是什么？最热的电视剧没有出现在中国的电视台上，而是在网络中，在这个人人用手投票的遥控器时代，《越狱》的广泛传播和受到欢迎的程度估计是很多电视台的人都始料不及的。可以这样说，这是一个非凡经典的自
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做一个准确吸引消费者的漏斗
在进行品牌传播时，品牌治理者往往会根据企业单方面对市场的理解和过去的经验来设计广告、公关、渠道和促销讯息。但是，我们却时常忘记了顾客以及其他关系利益人与品牌的接触中，产生的许多未经企业设计的自发性接触点。这
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后顾客时代的营销趋势
有一句很时髦的话是这样说的：在一个没有英雄的时代，我只想做一个人。"对于摩托车行业里苦苦支撑着的企业来说，今天的现状也许并不是它们所想象到的，或者说，它们所想象的结果不会有现实来得快。然而，在一个高度竞争的市
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“富翁败局”与“竞合之象”
营销寓言：《与虎谋皮》古时候，有个喜欢珍贵皮袍子和精美食物的富翁。一天，他想炫耀自己的财富，便想做一件价值一千两银子的皮袍子，没有那么多的皮，他便去和老虎商量，要剥它们的皮，这个人话还没有说完，老虎就没命的逃入了
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华伦天奴高傲的自虐
有人说，失败的企业原因是相似的，而成功的企业各有各的原因。无数人在研究企业如何成功，但我们以为，研究失败或者失意的案例，对于读者，对于商界人士，其意义或许更为重大。究竟，真正能让后来者警醒的是先行者的血迹和墓志
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