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营销员要正确的把握四个目标
在现代市场营销活动中，营销员作为市场营销的主体，担当着重要的责任和任务，不但如此，而且营销员更要明白自己应该如何去做？怎样做的更好？笔者在与很多企业的营销员接触过程中发现，营销员在营销过程中存在着很大的盲目
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终端突破，功夫在场外
为将而不通天文，不识地利，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，是庸才也。是三国演义中诸葛亮的一段话。而作为企业称职的一方大员，必须做到懂资源、明时势、巧用谋、善用人。下面是我在某日化企业任职分公司经理的前三月
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从消费体验看中小企业的营销断链
中学生杰仔这个星期天天去吃麦当劳，他要收齐新推出的系列玩具。 BB每次去超市购物都会随手拿几包洽洽瓜子，她被里面的故事卡迷住了。 王女士新开的特色卤食店热闹一阵后，发现客人都不愿再来了。 王总的新产品推出后，纷纷
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有效市场推广的五个关联环节
（这是本人今年度的工作设想，除去了公司机密的部分，理论的东西与大家共享，希望得到大家的批评指导） 推广工作作为一个公司营销工作的重点，并且担负着成熟品类如何继续拉大与竞品差距、发展中品类怎样逐渐发展成为企业的
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营销员最重要的是什么？
对于活跃在各行各业的营销员，因为同为营销行业内在的必然联系，其基本素质的要求大概相同，比如激情、自信、超强的执行力、敏锐的观察力等等。这些综合素质都非常重要，它能够让营销员在竞争激烈的市场上站稳脚跟，并获得平
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营销管理，在思考中前进
对于企业营销活动来说，终极目标就是产生长期利润，而产生利润的方式会有很多种，有战略和战术方面的、有品牌与产品方面的、还会有渠道与客户方面的，但这一些方式的产生、运作以及检审改进都离不开治理的过程，治理是统筹这
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管理研究：从实例看企业如何应对媒体采访
2007年04月19日，和助手小吕去江苏出差，途中接到同事电话，但不知具体何事。次日回沪，几个部门进行碰头沟通，方知道是涉及如何应对官方及媒体采访事宜。思考良久，感觉应当行文一篇，以期就企业如何应对媒体采访问题对相关
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保健品品牌仓促死亡的四种原因
2006年年底的乌鲁木齐壮阳类保健品、药品市场可真是风生水起，一场壮阳产品促销大战几乎把整个乌市翻了个天，这边是法国的艾力达从一百多元一盒降到十九元，另一边是二十六位帝皇丸买六赠五，而挑起这场壮阳类产品促销大
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新的营销岗位，爱你容易吗？
每年年初，都是营销员流动率最大的时候，这些人基于各种原因的考虑，从原单位跳槽而另谋新职。俗话说：人挪活，树挪死，有很多经验证实了这个道理的正确性；但往往在新的岗位面前，很多营销员则显得无所适从，原先那种追求新生
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家纺行业“三年三道生死线”
最近和一些家纺业的朋友谈及家纺行业未来走势的时候，笔者曾经做过一个大胆的猜测，国内的家纺企业在未来三年内很可能会经历三重考验，即需要跨越三道生死线—— 2007年——跑马圈地，渠道扩张。快速
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草根营销：变革才有未来！
现在，众多药企的日子是不好过的。医疗改革、药品降价、药品规范、反商业贿赂。。。。。。就象紧箍咒一样，开始严格规范和控制众多药企的市场行为，使以往那种急功近利、仅仅满足短、平、快严重透支市场资源的做法，如今在阳光下变得
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服务管理的18个绝招
布下服务之阵 很多企业领导培训课听多了，知道做制造业利润有限，而服务可以带来更丰厚的利润，于是一心钻到服务业里。像跟潮流似的，治理学专家研究后提出应该抓好团队建设，企业马上组织服务人员培训。再过一阵，某某大企
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为营销人构建 “士气角斗场
对于做了多年制药的华信公司，在最近三年以来的营销业绩一直不理想，不仅营销业绩一滑再滑，而且客户流失率也大幅度增加。营销人员的积极性不高，一个个萎靡不振，士气低落，并且营销队伍不稳定，人员流动率较高，公司几乎到
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现代白酒的健康宣言
2003年7月26日，历史性的镜头定格在中国现代白酒赢销论坛上。中 国酿酒工业协会组织的全国数十名专家激动不已，在反复品尝一种新酒后，集 体给予100％超级满足度。这个号称中国第一个现代白酒是哪方酒神 呢？它就是中国第一
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销售，追求渠道与终端的最大满意度
销售，就其客体（内容）而言，莫过于销售两种类型，一是产品，二是服务（严格意义上说，服务也是产品）；就销售通路来讲，则存在着渠道销售（一次销售）和终端销售（二次销售）的问题。现在的大多数企业一般是渠道和终端并举，渠道销
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体察人性、新旧交互、把握节奏
暑期市场，因具有周期长、目标消费群集中以及购买力活跃的显著特征，历来备受商家关注。脱离了紧张封闭的学习状态，学生们可支配的时间大为增加，休闲放松和娱乐消遣的诸多需求，也随之释放为现实的市场购买力。于是，商家们
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“横向营销”在“忽悠”谁？
近来，中国市场营销界出现了一个新概念——横向营销。只要打开百度或Google等搜索引擎，输入横向营销字样，立即就会有相关大量文章扑面而言。横向营销的主张：打破产品类别界限。也就是打破产品功能界限、打破目标
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评李光斗之“洞察消费者内心需求的方法”
对于消费者潜在的需求，在营销学和心理学中都有统一的统一的专业用词——消费动机。李先生的这篇文章显然是写给中高层营销人员看的，所以应该体现出专业性才是。关于动机或消费动机的学术在心理哲学中有比较深
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酿酒企业巧借“科技”做市场
科技发展拉动人类进步已经是一个老调重弹的话题，然而在竞争日益加剧的酒行业中，科学技术的力量也逐渐强大起来。单一的市场硝烟已经蔓延到了产品竞争领域，而在中国特色的市场经济环境下，企业和科研机构合作的背后，还蕴
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浅谈市场竞争中攻击弱点和重点攻击原则
营销行业的竞争从产品竞争、价格竞争、质量竞争、服务竞争到现在人才竞争，竞争越来越激烈，如何超越对手成为第一品牌，当企业发现自己的综合势力没有对手强大的时候，做为弱者的企业如何迎战呢？ 夫未站而庙算胜者得算多也,
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