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浅谈市场竞争中攻击弱点和重点攻击原则
营销行业的竞争从产品竞争、价格竞争、质量竞争、服务竞争到现在人才竞争，竞争越来越激烈，如何超越对手成为第一品牌，当企业发现自己的综合势力没有对手强大的时候，做为弱者的企业如何迎战呢？ 夫未站而庙算胜者得算多也,
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背景品牌如何影响产品品牌呢？
背景品牌 在建设强势品牌难度越来越大的今天，即便是拥有突破性的一流产品，通常也会由于缺乏某部分的资产价值从而无法创建有利的品牌地位，这时候在品牌网络中导入背景品牌将是一个可行的解决策略。所谓的背景品牌指的
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如何打造卓越的日化营销团队？
在业内人士感叹化妆品行业越来越难做的时候，我们的一个日化品牌部却在短期内取得了不俗的销售业绩，同行纷纷求教经验，我也作了分析，认为我们的团队是我们成功的重要因素，有人说没有完美的个人，只有完美的团队，但我们
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喜糖定制,姻缘营销
2004年8月28日,笔者有幸的参加了一位在法国读MBA回国结婚的朋友婚礼,婚宴中高朋满座,美味佳肴,精采的歌舞助兴,都没有发现有何独特之处,而在婚宴既将结束之时,每位宾客的两盒喜糖,却十分独特,引来众人的关注,无不为之
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2007年药店赢利增长点何在？
２００７年由于国家宏观政策的进一步收紧，处方药限售的严格执行，社会单店采购行为的规范，药品的不断降价，医疗体制改革，社区卫生中心对于药品的平进平出，使得连锁药店和社会单店的赢利能力进一步受到影响，那么２００７年药店
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如何来做化妆品会议营销的策划方案
化妆品行业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果非常不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不
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限量版，从产品到营销的过程
限量版对开发设计与营销推广都提高了较高的要求，物以稀为贵，紧俏的东西总是轻易受到消费者的追捧，所以限量版正是利用顾客的这种心理。限量版的设计与后来的宣传，是一种从产品到营销的过程，说明优秀的产品其实本身也是
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析比附定位：蒙牛品牌策略的魅力
曾几何时，在企业界，蒙牛演绎了一段传奇，一段让人震动的传奇。传奇过后，给人们留下的不仅是一段茶余饭后谈论的故事，更是一段发人深思的悬念。那么究竟是什么让它演绎了如此震动的一段传奇呢？笔者认为那就是比附定位，是
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07中国洗发水品牌的“七剑”猜想
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。赛迪顾问研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，但其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60%多。数据表明，中国洗发水市场已经高度集中与垄
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“破解”医药品牌化营销之路
医药要不要走品牌之路医药企业要不要做品牌？回答是肯定要，不仅要做，而且还要比其它品牌做得更好，这里既包括产品品牌，又包括企业品牌。由于品牌是一种标识，是一种承诺，是一种综合体验，最终表现为一种信任关系，一种感情
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扎紧篱笆——堵住冲窜货
一提起被区域外医药公司或其它办事处冲窜货，是很多药厂办事处经理所头痛的事、也是很多药厂投入巨大资源都难以根治的市场顽症。X药厂办事处安经理就有此深刻的感受和体会。安经理所负责的区域市场自2000年建办以来，经过
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警惕短线操作中的三个陷阱
快速消费品企业，尤其是中小型企业，由于固有的经营理念，比如，有的企业唯利是图，缺乏做市场的系统思考；操作手法雷同或过于粗糙，比如直接一步到位价，促销简单化，直接结算现金；品牌意识不浓厚，比如，动辄就把主品牌给晾"
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销售的艺术：当销售遇上借口
借口就是自己为自己设置的障碍。 好多营销员总是为自己的业绩不好而摇头叹气，觉得上天对自己真是不公，同样在一个公司，销售同样一件商品，为什么别人都能够取得很好的业绩，为什么自己却不能够成功呢？ 其实，这又哪里能埋
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中国餐饮需要大营销
一个大产业背后的虚妄国家商务部前不久发布了餐饮业发展报告，据该报告统计，2006年我国餐饮消费实现了历史性的跨越，全年零售额首次突破一万亿元大关，达到10345.5亿元，同比增长16.4%，比同期社会消费品零售总额增速高出
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中小型乳制品企业该如何作好产品上市推广？
如今，液态乳制品处于寡头垄断局面，在零售终端的竞争十分激烈，各大小品牌无不聚焦于广告战、价格战和促销战，营销资源的消耗使很多中小型乳制品企业难于正常参与市场的竞争，加上大型超市和大卖场的高额运营费用，使企业
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实效营销，让深圳“动”起来
在攻战深圳高端白酒市场时，主要是要让深圳动起来，变被动卖酒为主动买酒，凭借各种优势迅速树立品牌形象。本案主要考虑以下几方面：　⒈让消费者动起来（SP攻心策略）　⒉让媒体动起来（PR策略）　⒊让终端动起来（SP组合策略）⒋让分
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区域市场管理，难在哪里？
俗话说，打江山难，守江山更难，假如将区域市场开发比喻为打江山的话，那么区域市场治理就是守江山。相对于区域市场开发而言，区域市场治理更具挑战性。曾经辉煌一时的三株、太阳神倒下了，意气风发、疯狂扩张的郑百文终于无声
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中国家电品牌企业的第三种成长路径
中国家电行业走过了近三十年的发展历程，不仅造就了家电行业成为中国最优秀的产业之一，也推动了中国家电产业的快速发展，中国制造的各类家电走进了千家万户，成为提升人们物质生活不可缺少的必需品。随着市场多极化时代
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中国外销企业的内销攻略
在近几年的咨询工作中，我们发现江、浙以及南方等地的外销型客户，咨询需求越来越多，但和这些外销型客户接触后，发现一个希奇的现象：外销型企业转型做内销后，目前成功的案例不多。一些在外销市场叱咤风云的企业，在国内市
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依赖别人是在否定自己我的价值是什么？
常有营销人员抱怨研发人员：研发的产品不够个性化，新产品价格高，没有足够的竞争力；也常有研发人员嘲笑营销人员：对新产品的特点一窍不通，有好产品也不会卖。我对营销人员讲，假如新产品的认知度高，不出门就形成排队抢购
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