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中国营销亟需进入2.0时代
随着短缺经济时代的结束，中国企业运营正发生着巨大变化，传统的营销招数一夜之间全都失灵了，即使搞了大规模的广告、公关、促销活动，到头来产品依然卖不动，并且还陷入亏损境地。这一切都表明，新的经济形势需要新的营销哲
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运动概念用滥以后
人们的生活慢慢地富裕了，所以富贵病也多起来了；职业竞争的热度增加了，职业病也越来越多了。作为结果，人们对运动的价值越来越认同，这就决定了运动在人们新兴的生活方式中拥有越来越大的价值，这也决定了人们对借助运动
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味觉营销：营销插位新利器
2007年，是一个营销创新之年。以手机为例，花样越来越多，外型炫、功能强已经远远不够，他们不约而同地变得非常有味道，以刺激消费者的嗅觉。手机大佬Sony Ericsson 已推出一款使用时会发出淡淡清香、让人闻了可以平静的新款
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销售经理，你如何管理好难缠经销商
俗话说得好：店大欺客、客大欺店，当代理商感觉自我内功修炼到相当火侯，便会产生拥兵自重的错觉，以为市场的控制权完全把握在自己手中，做些挟市场以令厂家的事件， 无止休的向厂家提出非分的要求，例如降低进货价格、拖延货
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给营销策划公司把把脉， 如何？
近阶段信手涂鸦，瞎掰了一些市场营销类文章见诸于各种媒体，最大的收获结识了很多朋友，其中不乏老板级别、或者总字辈人物，一个最大的感觉就是大家对营销策划越发重视了，越来越尊重社会分工、重视外脑的作用，但企业决策人
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上兵伐谋价格战
从彩电、电脑、手机到汽车，从电缆、维生素到低压电器，无论是消费品还是工业品，过去的十几年中都成为了价格战的主战场，甚至蔓延至海外市场：中国产的摩托车在越南等东南亚国家发动了价格大战，中国产的彩电在西欧和美国发
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顾客就在这些地方流失
千里之堤溃于蚁穴，许多时候一些看似细微的接触点，可能就是蛀蚀品牌大厦根基，导致品牌瞬间坍塌的致命杀手品牌接触点传播体系是基于顾客知觉模式而生的实效品牌传播体系。强调在塑造品牌的过程中，首先要建立目标顾客与
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品牌 进入口碑营销时代
美国资深营销专家马克·休斯写的这本书(译者李芳龄，中国人民大学出版社出版)能回答和解决读者什么问题呢？我们不妨问，营销的目的是什么？大家都会说，不就是为了把东西卖出去嘛！但要问到：这东西为什么卖不出去？您
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奢侈品牌的五级台阶
2007年，中国奢侈品市场容量超过了20亿美元。无疑，中国市场已成为最令人兴奋的字眼，越来越多的企业忙迹于促销方案的计划，新品发布和公关活动，但高速的运作却并没有带来应有的回报，品牌战略治理的缺乏，不仅使其无法在市
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网络营销的秩序和规则
看着身边的朋友们一个个上淘宝网开店，看着越来越多的人在网上购买物品。以聊天、阅览资讯、玩游戏为主的中国网民正在不知不觉的向网络商人转变。根据相关报告显示，截止到2005年第三季度，国内C2C市场规模总额达到惊人的87
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神州数码营销升级从组织变革开始
很少有企业意识到，组织结构的调整，可以提高企业有限资源的配置效率。 在组织变革中突破通常，很多企业都是通过营销事件：广告投放行为、营销推广活动，或者是公关宣传，来推进企业的营销战略，而很少有企业意识到如何从改变
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夹缝中的冰酒突围策略
我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。苏轼的心声从侧面表达了目前中国冰酒的处境。目前在中国做冰酒的企业，都面临着一个共同的难题：原本冰酒是葡萄酒中的精品，但由于消费者的认知还不够，导致很多消费者并不买帐。价
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经得起市场风浪的保健酒，有方法吗？
从1981年湖北劲酒提出保健酒概念，到现在风波暗涌的保健酒市场，中国的保健酒已历经了整整二十五年的风风雨雨。作为滋补酒的保健酒即使用酒这个名称，又借用保健品这个概念，行走在市场的边缘。虽然保健酒在近几年来一直保
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百事得御妆品战略赢销模型
对于百事得来说，快速提升其在屈臣氏上海终端店的销量是事关全局的大事，目的是为了获取进入屈臣氏全国市场网络和全球市场网络的通行证，同时，为其通过招商进入全国各地的高档百货和药店，营造势能、树立标杆、打好基础、做
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中国十大高利润低成本产品
一、化妆品俺这里所说的化妆品主要是指进口的高档产品.根据业内人士透露,号称世界前几位的高级化装品雅斯蓝带闻名的Cp+眼霜在中国内地零售价格为九百多元/50ml,在香港售价为六百元左右,而其制造加上研发费用成本仅为
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名牌不是国家能扶持出来的！
中国名牌发展的潮声越来越高，这是好事。这是中国企业家的进步，也是时代发展的必然要求。但我们要清醒地熟悉到，能不能创立名牌是企业的事，是不是中国名牌 、中国驰名商标是由广大消费者说了算的，不是我们国家质检总局、国
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客户日志－客户服务的法宝
老客户的重要程度在这里就不再说，任何从事销售工作的人都深知。老客户的维护成本远低于新客户开发成本，且维护好已有客户，让已有客户上量是比开发新客户要轻易得多。除了招商骗子和营销傻子，谁多不愿去干丢了西瓜捡芝麻
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广州春节酒市场扫描
春节是中国的传统文化节日之首。在礼尚往来的传统习俗中，虽然现在市场上物产繁荣，但是，酒，这一中华礼文化的浓缩代表，依然在春节中扮演着重要角色；不仅如此，春节期间更是销酒的最旺盛时刻，华夏东西南北中概没如此。众所
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用“商务劲旅皮鞋”打造东北区域优势品牌
一些知名鞋企在南方以运作连锁专卖而成功，而在北方，这种销售模式却如南桔北枳一样，因为市场土壤不一样，会发生变化。一些知名的品牌曾以运作这种模式而失败告终，因此，东北的终端形式是以零售代理加盟商、商场和鞋城为主
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蒙派营销：游走于杀鸡取卵与无良德性之间
蒙派营销火了——先是火了一大批产品，然后火了自己，最后，火了消费者、老百姓。 瞒天以过海，或是太子被换成了狸猫，这种营销手法在中国市场营销发展过程中已是屡见不鲜。从19年前对于杨振华851的暴风式炒作，到
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