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电子渠道的价值与未来
电子渠道的价值和意义电子渠道是以互联网技术和通信技术为基础，将产品的销售与服务数字化。客户借助终端设备，可自助定购产品、获取服务。电子渠道最大特点在于以客户为主导，客户将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据
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市场营销营销管理直销营销渠道营销理念

医药保健品营销模式的分析与探讨
所谓营销模式，就是解决营销问题的方法论，也可以理解为营销的战略战术，医药保健品开展有效营销首先是要确定一条科学有效的营销模式，其次，要制定规范化的、标准化的、具体化运作流程，然后细化执行，监控落实到位，就肯定能
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市场营销营销管理直销营销渠道营销理念

如何促销才不会促死
期以来，不促销等死、促销找死这句话流行与快销品市场，尤其众多酒水饮品的厂家及经销单位，对此更是奉为业界的定律，或许真的是尝到了苦头给吓到了，众多的酒水饮品经销商对促销更是爱恨交加。近日，笔者通过对酒水饮品市场
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市场营销营销管理直销营销渠道营销理念

借船出海，做好第三终端
据不完全统计，目前国内药店共有近20万个，其中在省会和大的地级城市的药店大约是2万个，只占10%，而其他近80%的药店分布于三级市场，即第三终端。2004年以来，新农村建设和农村医疗保险体制改革的试点在个别地区取得了很好
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市场营销营销管理直销营销渠道营销理念

疯狂的瓶子－空瓶换购促销，玩转06年化妆品市场
在化妆品行业竞争激烈的今天，各商家都在为提高销售额绞尽脑汁,所采取的促销方式更是五花八门,但效果大多却难如人意,消费者经历了无数次被忽悠的洗礼,不知是免疫反抗力大大增强,还是早已经麻木,任凭你商家怎么折腾,就
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市场营销营销管理直销营销渠道营销理念

品三国、品论语、品营销
2006年，在中国文化界兴起了两股风，一是三国风，一是论语风。都是借助中心电视台百家讲坛而扬名。易中天，普通的大学教授，让三国以全新的视野风靡全国；于丹，普通的教授，让论语从崭新的角度掀起华人的视听高潮。二人都遭受
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市场营销营销管理直销营销渠道营销理念

这样的“傻子”是个合格的区域经理吗？
前几天，某合资品牌R区域经理由于业务能力不甚理想，中心预备为其调任。在办理交接的时候，客户没讲多少难听的话语，可怎么也想不到该品牌的导购员们个个落井下石。真不知是人情淡薄世风日下，还是此区域经理为人处事太失败
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市场营销营销管理直销营销渠道营销理念

快速消费品简单营销核心词―――快乐消费者
快速消费品营销可以说是纷繁而复杂，但是，假如我们能够抓住九个核心词，围绕这九个核心词进行营销上的战略战术组合，我们就可以获自得想不到的效果，因此，在我们熟悉了营销总监职能性营销要素与营销战术以后，单独将快速
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一个目的四步走－－如何快捷有效的开发新市场
很多业务人员都会对开发新市场感到头懵，不知道该从哪下手。主要原因是这些业务人员对这个市场不了解，不知道什么样的客户才是理想客户，还有就是：怎么样才能找到他们并让他们成为我们的客户呢？这是我在开发新市场时经
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快速消费品简单营销核心词―――终端铺货率
在一次中国营销高峰论坛上，可口可乐的销售经理给国内的快速消费品企业提了一个意味深长的话题，那就是终端铺货率！很多企业对可口可乐公司骄人的市场业绩与卓越的品牌塑造羡慕不已，纷纷向该销售经理取经，该销售经理说，
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市场营销营销管理直销营销渠道营销理念

浅析营销人的江湖
有人的地方，就有江湖，销售市场是更大的江湖，谁是好人？谁是坏人？在营销的世界里，这世道没有坏人，只有客户。营销人身在职场，如同置身江湖，在这全新而无序的领地，每时每刻都有新的难题冒出，每日每夜都有新的奇迹出现。600
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CSP：告诉我们什么是绵羊换斧头
几百万年前的一个日子，我们的两位先祖一人牵着两只绵羊一人拿着斧头走到了一起，经过一番商量，祖先甲用两只羊换了乙的一把斧头。然后，两个人互相看了看，又笑了笑，我为了你，你为了我，我们就这样风雨兼程，他们一人拿着斧
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饰品加盟店节假日成功促销的五大要素
随着节假日的来临，人们都沉醉在愉快的节日氛围之中，旅游、购物、美食，为我们的节日生活增光添彩，但是在放松了身心的同时，人们兜里的荷包却越来越瘪。正是考虑到节假日对营业收入的这种贡献，商家们都在思考着如何充分利
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市场营销营销管理直销营销渠道营销理念

引爆“流行”三法则
如何让你的产品迅速被市场接受？网络换客的出现将带给您启发。换客奇迹加拿大小伙子凯尔•麦克唐纳在美国闻名的分类广告网站贴出交换信息，将自己一枚0.3米长的红色曲别针拿来交换。他最先换到的是一支好看的鱼形笔，
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推销的人性解剖
韩非子说：制造车子的人希望人们富贵，并不是因为他的心肠好；制作棺木的人希望人们死去，也不是因为他的心地坏。两者都是出于自利的目的。缺乏意愿和观念交流的推销行为往往是失败的和只能赚取短期效益的。这里先讲一个故
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市场营销营销管理直销营销渠道营销理念

万家乐06年销量一枝独秀凸现技术创新优势
国家统计局中国行业企业信息发布中心日前在北京举办第十届全国市场销量领先品牌信息发布会，据发布会上公布的权威调查数据显示：广东万家乐燃气具有限公司生产的万家乐牌燃气热水器产品，在2006年市场销售量和销售额两
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市场营销营销管理直销营销渠道营销理念

“一朝天子一朝臣” 现象企业如何应对
题记：事件的发生往往有偶然，也会有必然，就看你如何将必然化解成偶然，通过偶然屏蔽超然！　天海制药企业的营销副总李天军在年初时由于连续几年的业绩欠佳而被总经理降为营销总监。这不仅在天海制药
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市场营销营销管理品牌传播市场战略

美容院，何时风景才能这边独好？
一直以来，很为一些企业老板感到惋惜，光有好的产品、好的技术，可就是迟迟打不开市场，当然也就不可能赚到钱，他们的短板其实非常明显，那就是营销不行。事实上，你假如不懂营销，那整个的市场前景就暗淡
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市场营销营销管理品牌传播市场战略

经销商规范化运做的上层建筑
经销商作为商业价值链中重要的一环，在目前的市场竞争环境中，如何能够做到长久的发展，除下受行业、产品、政策等的影响外，经销商能不能规范化运做成为重要的影响因素。说起来规范化运做，并不是简单的
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市场营销营销管理品牌传播市场战略

家族企业的生死路－－A品牌B市场的操作策略分析
在销售行业中人员的流动性较大，我与今年2月份为了个人发展离开我以前服务的公司，在4月份我去一家乳品企业任职，这家公司在乳品行业中还算是娇娇者，但是时隔半年，我由于种种原因带着一份无奈和凄
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市场营销营销管理品牌传播市场战略