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从“零和”到“双赢”－－制造商如何与零售商KA建立战略合作
几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教“买手”如何对付供给商的游戏规则，俗称“三十二条”，考虑了与供给商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”，而且更进一步从人性的角度加以练习，
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市场营销营销管理品牌传播市场战略

我国手机分销渠道今后变局猜想
今年以来，我国手机市场陆续发生了一系列事件，非凡是在手机分销渠道上，企业间较量所引发的渠道内部各股势力暗流涌动，隐藏着极大的变局诱因。无论是年初，几乎所有的国内企业纷纷押宝电视直销模式，
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市场营销营销管理品牌传播市场战略

“药店圈经济”现象之我所见
在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在今年的9月8日到10日于广东东莞举行的“2007中国药店集中采购交易会”，约有200余家药企与3
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市场营销营销管理品牌传播市场战略

向韩非学管理十一、十二
向韩非学治理十一:画鬼易，画马难　　原文：客有为齐王画者，齐王问曰：“画孰最难者？”曰：“犬马难。”“孰易者？”曰：“鬼魅最易。”夫犬马，人所知也，旦暮罄于前，不可类之，故难。鬼魅，无形者，不罄于前，故易之也。
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市场营销营销管理品牌传播市场战略

湘烟，请不要继续沉默
2003年整合之初，“上、云、湘”三大烟草集团的概念就不断被业内人士提出，虽然作为官方权威声音的烟草国家局对此并不置可否，但很长一段时间以来，以沪系、云系和湘系的烟草工业企业实力明显高出其他工
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阿里巴巴炒作法，上市是个好题材
上市，是个绝妙的炒作题材　　北京时间11月6日上午，香港联交所内，彩灯闪烁，人群涌动，阿里巴巴网络有限公司（1688HK，下简称阿里巴巴），正式挂牌上市。上市当天，阿里巴巴便创造了“三最”：以超200亿美元市
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合适的创新
像沃尔玛、通用电气和宝洁这样的领先企业都将创新重点放在了可以提高其核心竞争力的业务上。了解你的核心竞争力并围绕其进行创新是制胜之本。例如，亿仕集团(easyGroup)，一家在互联网上销售低价产品
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市场营销营销管理品牌传播市场战略

新品上市了，如何创造好的销售业绩
11月，下一年的春秋订货会又要举行了，代理商库房里还有大量存货，经销商手里的旧款还足够挂满全场，而总部对于订货指标的下压也如履薄冰。在一次项目调研时，有一个经销商曾告诉过笔者，六月，总部给发
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市场营销营销管理品牌传播市场战略

“红顶经销商”之快意恩仇
“冰岛”啤酒是中西部地区近几年崛起的一支啤酒新贵。依靠正确的品牌策略，清楚的产品定位，完善的渠道结构，先进的营销系统。在豫皖鄂三省逐渐站稳了脚跟。　　由于“冰岛”啤酒中高端产品的定位特点。在招
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求知营销，学习的六种途径
笔者新入职的一家公司，该公司在某行业已经首屈一指，运作十几年来，销售节节增高。在走访市场中，遇该公司的一名业务主管，随即询问其几个问题比如：新品上市要做哪些工作？为什么要做产品的生动化陈列
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盘点2007年化妆品专卖店渠道之变
回首2006年的化妆品专卖店渠道，是竞争最激烈的一年，众多的化妆品企业目睹了娇兰佳人、自然堂、欧诗漫等品牌从专卖店的崛起，也按耐不住了，都投入了到对这一渠道的争夺中来，资生堂公司竟然专门设计
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营销咨询的价值
所有企业都会面临着“营销”的话题。但市场上营销成功的企业总是少数。对经验和路径的依靠使得不少中国企业，非凡是中小企业，总是在踏着成功企业的足迹，体会着失败的命运。对营销共性和规律的熟悉不足
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挺进高端－－本土冷饮品牌的未来之路
冷饮，典型的感性消费品。目前本土主流消费者对冷饮的认知停留在驱热解渴、防暑降温的“小食品”层面。感性消费特征与小食品印象叠加，导致主流消费者冷饮品牌观念淡薄，冷饮消费层次低、品质差。主流消费
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形形色色“营销人”
随着市场的发展，几千万营销大军的竞争更加空前激烈。时间过的好快，转眼自己从事营销已经十余年了，身边现在的和曾经的同仁不下几百个，纵观其多年来的发展，有的杳无音信，有的茫然不知所措，有的失意
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车商如何开展实效的旺季促销？
众所周知，逢年过节，各大汽车商家都会利用节假喜庆之日，开展各式各样的促销，这已成为车商的保留科目、例行商事了！不论促销的虚或实、真与假、成与败，都表明了车商不愿坐失“旺季”的商机，想顺应时势好
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变频冰箱，路在何方？
近些年来，国内经济增长势头迅猛，人民生活水平不断提高。但是在经济发展的同时，能源紧张的问题也逐步暴露了出来。近些年来的拉闸限电、限时供电、分时定价等政策的实行，都是为了提醒人民大众节约能源
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市场营销营销管理品牌传播市场战略

规模的丽婴房与品牌的乐贝尔
正如乳品业的伊利与蒙牛，快餐业的麦当劳与肯德基，在婴童行业，同样有乐贝尔与丽婴房。丽婴房和乐贝尔，可以视为中国婴童行业的两大“样本”。　　之所以说它们是“样本”，一是这两个企业文化理念、发展路线
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日化产品的分星级包装战略
包装作为人类聪明的结晶，广泛用于生活、生产中。对于日化产品来说，包装不仅是产品的外衣，也是产品的灵魂。优秀的、个性的、有特色的包装能使产品在货架中鹤立鸡群，脱颖而出，让消费者产生注重力和冲击
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市场营销营销管理品牌传播市场战略

向黄鹤楼学品牌创新
一个高端烟草品牌，仅以区区四年的时间，就完成了从5万箱到25万箱的跨越，这是产品的胜利、品牌的胜利，更是创新的胜利。　　说到底，烟草行业是一个政策主导的行业，而并非营销主导的行业。2007年，被国家
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市场营销营销管理品牌传播市场战略

谋略致胜，“地头蛇”门前抢市场
G乳品企业在新疆的市场份额占到30％以上，位于新疆乳品企业的三甲之列。K市场是G在新疆市场南疆区域的核心市场之一，该市场的销售量占其南疆区域销量的50％以上。K市场是南疆市场的门户，对企业向南疆
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