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品牌做为企业核心竞争力的价值体现
近几年我国企业界的一个热门话题，而且国家也把培养知名品牌提升到民族产业的高度。其背后的原因在于，从上世纪九十年代开始，关于如何培养企业的核心竞争力的议题频频出现在各种讲座、媒体和书刊中，也是是世界范围内的一
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新饰界破解饰品陈列之迷
世界的发展遵循着相同的发展规律，在生物界，青苔比大树轻易生存，蚊子比人类数目更多；这并不说明青苔是对的，蚊子是主流；所以在饰品界，中低档的饰品店发展速度明显比高档饰品店要快，同样不能说明中低档饰品会是饰界的主
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销售人员如何在价格谈判中获得主
怎么看价格谈判在销售中的作用和地位食品添加剂的销售模式属于BtoB,即交易的两端都是公司企业，几乎不存在直接面对单个消费者的情况。这种销售模式必然决定销售人员在实际工作过程中，市场开发的功能要弱于价格谈判的功
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用浙商理念引导六安地区的电动车销售
一两个月以前，假如你问起金三角电动车贸易城，可能遇见的都是摇头回答：不知道。可是现在你再问同样的问题，会有很多人回答：金三角电动车贸易城在六安国际汽车城，他们在西都时代广场也有销售点。短短的几个月，金三角电动
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“三三合一”市场竞争兵略
三三合一是作者提出一种中小企业的市场竞争兵略。 三三合一兵略是作者十多年来充分了解中国消费品市场状况、系统分析了我国众多的中小企业目前的经营格局、通过对中外入企业自我资源和相应的竞争对手优劣态势具体对比分
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主题营销的前沿终端解析
21世纪营销为主题营销的世纪，终端市场的营销工作也有着全新的展现，对于拥有庞大终端资源的企业，需要对新时期终端工作有深刻的理解，营销的根本保障取决于对核心终端的控制与发展，治理好终端、发展好终端、保护好终端、创
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覆盖高速成长的销售市场
在基于事实的销售模式、客户需求和竞争动态基础上,才能制定出最好的战略和战术。以中国的卫生保健产业为例,该行业增长速度非常迅猛,在过去几年间,其年发展速度达到或超过了20%。中国处方及非处方药市场2010年前将名列世
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在线零售钱途逼近两位男人 绽放B2C梦想
网络泡沫第一次破灭教育了B2C,此番B2C热潮重现江湖，显然更加成熟，覆盖的领域也更加宽广，甚至连网游大鳄都开始探索可生产可出售的虚拟商品。走进位于宜山路上海麦考林国际邮购有限公司(下称麦考林)的客服中心，500多位
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开启绿色营销
今年2月,北京、南京和广州等城市都迎来历史性的高温天气。而远在北欧的挪威峡湾,也历史上第一次冬天无冰。国内外的专家纷纷表示，今年很可能是有史以来最热的一年。地球暖化的症状比我们预计的要早得多出现。地球变暖化带
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神经营销学管用吗
北美放射学会(Radiological Society of North America)赞助的一项研究宣称，当研究人员对那些可以感知品牌图像的大脑部位进行扫描时，他们发现，强大的品牌会刺激那些与快乐和满足关系最密切的大脑部位。这些研究结果去
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启动你的节日营销
每年年底是美国节日营销的旺季, 从11月底的感恩节开始, 一直到12 月底的圣诞节;在这30 天的销售总量, 往往能达到全年销售的四分之一。而节日销量的多寡, 每年都影响着多家上市公司的股价, 甚至成为下一年美国社会消费
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围绕“福”字做亲情广告 节日促销效果佳
重大节日是保健品的最佳促销时期。近年来，保健品广告在消费者心目中的可信度越来越低。虽然多数企业都熟悉到了节日送礼市场，但仍无法阻挡市场下滑。多数企业一般都在春节缩减费用。 而我在济南市场操作乐哈哈系列产品时，
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经得起市场风浪的保健酒，有方法吗？
从1981年湖北劲酒提出保健酒概念，到现在风波暗涌的保健酒市场，中国的保健酒已历经了整整二十五年的风风雨雨。作为滋补酒的保健酒即使用酒这个名称，又借用保健品这个概念，行走在市场的边缘。虽然保健酒在近几年来一直保
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体育赛事营销：短期利益与长期利益的博弈
体育赛事营销已经成为各大城市和各大企业共同关注的焦点，因为双方都能够从中获得自己的利益。在利益的驱动下，体育赛事成为新一轮的营销竞争手段。但中国式的体育营销目前还很不成熟。自1994年中国足球甲A联赛开始，中国
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主动出击：抓住奔跑的兔子
等待机会不如创造机会。只要能够主动出击，到处都存在着机会。 在给一些公司培训的时候，总有一些销售人员问我这样的问题，他们说：尚老师，怎么我们总是找不到客户？你有什么高招呀？ 我就给他们讲这样一个故事。这个故事很简
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“除甲醛，狠干净”——一个市场培育期品牌的生存策划案例
前言： 每一个行业的市场发展，都会经历四个阶段，即市场培育阶段、初级阶段、发展阶段、成熟阶段。 中国营销界对于初级市场、发展市场和成熟市场如何做营销，已经有无数的策略和成功案例。但对于正处市场培育期的品牌如何做市
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口碑营销价值——老庄新说
最近偶然间读到《口碑营销解决了企业的何种命门？》一文，颇有感动。作者点出了口碑营销对企业的种种价值，我很认同；但覆卷演思，心中不胜感慨。口碑营销的价值又岂止在解决了企业何种命名呢？其实，对事物价值的认知完全取决
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决胜高端的困惑
高端消费品市场的高利润绝非任人轻取的奶酪。过去十多年里的LG电子，一直走的是物美价廉的中低端战略，这种战略是适应当时外部市场环境的基本特点的。在大众化电子消费品行业的成长和发展阶段，市场容量一直在扩展，市场没
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经销商的老员工怎么办?
什么是老员工,这个大家很轻易理解,就是在本单位工作时间长,资历也较深的员工,甚至伴随老板创业打天下的员工,按说这些老员工,经验丰富,各类情况熟悉,忠诚度和可信任度也都比较高,但是,在现实中,这个老员工也分为几种
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凉茶“和其正”：正合很难，出奇才能胜！
凉茶市场的大运来了！继2003年非典疫情扶得凉茶产业青云直上之后，2006年的凉茶市场又利好频传。王老吉、黄振龙、金葫芦等品牌成为国家首批非物质文化遗产，随后，粤港澳地区的21家凉茶企业拥有的18个品牌54个配方及术语，又
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