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华伦天奴高傲的自虐
有人说，失败的企业原因是相似的，而成功的企业各有各的原因。无数人在研究企业如何成功，但我们以为，研究失败或者失意的案例，对于读者，对于商界人士，其意义或许更为重大。究竟，真正能让后来者警醒的是先行者的血迹和墓志
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餐饮终端开发：人情化攻关策略
终端者得天下，对于酒业厂商来说尤其如此。因此，餐饮终端不失时机地提高身价，让众多厂商望而却步。餐饮终端给企业带来一系列问题：费用大、效益差、矛盾多、帐期长等等，但企业要开发市场，提高占有率，必须迈过这条鸿沟，摆在
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直销人de成功法宝---焦点转移大法！
直销人，在当今的商业环境中人才辈出。非凡是做直销的销售人才，更是叱咤商场，在默拜客户的情况下的成功率之高，已是不争得事实。因为默拜在直销人的眼中，已经成为一种必修的课程。谈到直销人，人们不约而同与培训联想到一
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消费者要“另眼”看待
无论任何一个时代，我们都会重视消费者的满足度，也觉得消费者的意见非常重要，消费者的感受非常的重要，但是我们这个时代有一个普遍的偏误，我们总是从成熟的消费者意见中寻找我们的依据，实际这是错的。当一个消费者的意
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网盛科技：海外营销十年
在孙德良看来，自己最满足的第一步是设立英文版中国化工网。1997年开通的中国化工网（英文版），当年依靠英文网站的运转盈利达20万元。向海外扩张的步伐，比起国内媒体对他聚集镁光灯还要早。2006年12月15日，网盛科技在深圳A
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让文化成为营销的利剑
在陵川这个山城住了也有很长时间了，有着很多的原生态风景区，巍峨奇秀的黄围，潭瀑遍布的凤凰欢乐谷，奇峰罗列的王莽岭，百里流霞的红叶，举世闻名的围棋发源圣地棋子山，还有更多的名胜古迹及美丽的传说。加上气候比较凉爽
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药品的终端传播营销
自从中国经济迅猛发展以来，市场化发展不断加快，非凡是近两年完全化市场经济率先在医药领域成熟起来，药品的终端传播营销如同战国七雄更显神通，终端传播营销已成为医药企业的致胜法宝之一。 药品终端传播营销可从四个方
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如何了解你要进的KA卖场
零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供给商来说，对传统渠道的依靠将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供给商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交
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迎接忠诚营销的三次巨变
展望忠诚营销(LoyaltyMarketing)的创新，未来将出现三大趋势。实际上，一些在忠诚营销方面领先的企业，已经开始利用这些新想法和策略了。 趋势之一：网络的力量 营销人士早就熟悉到了与顾客沟通对话的力量。但是要进一步推
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“中国可乐”崛起的营销启示
在国家崛起，中华文化影响力持续上升之时，中国许多具有悠久历史文化沉淀的产业或企业却发展缓慢，甚至步履维艰，是文化与商业的链接断裂还是行业创新后续乏力？在另一方面，作为中国可乐的代表，凉茶产业的强劲崛起则开创
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品牌真言之五：越是通俗的，越是有效的
俗不可耐的肥皂剧一个接一个地出，一集又一集地播，为什么仍然有那么多粉丝为之流泪、为之动情、为之死去活来呢？因为这些人要的是融入角色体验别人的生活，暂时避开自己沉闷的生活；为的是体验，而不是希望寻求乐趣或者刺激
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提升生意人气关键是掌握从众心理！
在街道繁华地段有家风尚素描的女性饰品店，那是做化工的王老板拿出部分余钱和妹妹开的，应该讲，无论是从店堂布置、产品陈列、促销手段、花色品种的丰富等方面都做得不错，可开业半年来，营业额迟迟不见多大提升，想想也是，光
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决胜市场——硬终端管理须知
终端，是所有企业营销渠道的最后一环，它直接代表了企业产品的最终营业表达，同时，也是产品流向市场，形成消费的最后一处要害。许多企业都有属于自己或是借助他人的终端，但是作为营销行为的最后一个点，许多企业却做不到对
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OTC营销之健康教育的反思
在OTC药品营销中，渠道深度分销、组建OTC终端队伍维护目标终端、广告传播等传统手段是医药生产企业竞争关注的焦点，由于OTC营销环境的改变，渠道、终端、广告等各营销链环节竞争在不断加剧，产品高度同质化，品牌药在终端面临
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体育赞助：新兴营销的六大注意事项
如今的商战愈演愈列，各商家为了在市场谋求更大发展，不断挖掘新的营销手段，体育赞助作为一种新兴的营销手法，以其独特的魅力越发受到企业的青睐，有专家认为，体育赞助将是21世纪最有效的市场推广策略之一。 然而，任何营
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逐鹿海外，该营销“亮剑”了
曾几何时，TCL、明基、联想、中海油等等中国企业的海外并购，何其热闹！但浮华之后，人们发现，到头来大多数并购还是没有逃离只捡到芝麻的落寞。中国企业的海外机会在哪里？早在海外并购风气日盛的2005年，舒尔茨在《整合营销传
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中产阶层消费者心理特点与营销观念更新
随着我国社会与经济的迅速发展，中产阶层日益形成并影响着各类商品的营销活动。甚至可以说，中产阶层消费者对市场营销的影响会越来越大,熟悉中产阶层消费者心理特点正成为未来市场营销的重要方面。 国外有研究表明（2006）
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营销：回归产品
目前中国企业尤其是家电企业有一种误解，认为品牌的附加值来自大范围的炒作，尤其是价格上的炒作，这也是到目前为止中国企业最常用也是最有效的营销手法。用犀利的超低价格加上围绕价格的杀手类的话题，比如，当年微波炉行
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互动营销：电视、SP和商家的整合模式
如何将电视节目资源与新媒体业务、商品推广相结合，为企业提供创新的整合营销传播模式？电视互动、电视广告、电视购物正在形成电视业收入的三分天下之势，也正在深刻地改变着中国电视业的营销模式。电视业让观众停下遥控器，
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我的销售从扫地开始
做了几年的销售，一直想整理一下自己对销售的理解和感悟。 走过千山万水，历尽千辛万苦，道尽千言万语，这是对销售工作和销售人员的真实写照，然而，有喜有忧，有得有失。静下心来，仔细回味，才发觉销售能力的提高必须要不断完
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