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闲扯里斯、特劳特《定位》理论与《营销战》理论（3）
　接下来我们谈跟随者企业的做法：首先谈一下跟随者企业的营销战略。跟随者通常可以使用进攻战略、侧翼战略与游击战略。至于到底该使用这三种战略的哪一种？要取决于你的企业自身的情况。假如你是跟随
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美容院应该选择什么产品？
　这几天，从贵阳和上海讲完课回来，先后接到了各地一些美容院老板打来的电话，他们神情颇为焦虑，于老师，到底应该选择什么样的产品呢？看广告吧，鱼龙混杂、华而不实，就怕上当受骗，这样的事情在四周发
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从4P角度解读太太乐芝麻油快速增长之基因
　我国是世界上芝麻的主要出产国，使用和生产芝麻油的历史非常悠久。目前市场上芝麻油品牌众多，年产量在1万吨左右，家乐福连续3年来的销售数据表明，芝麻油年增长率在25%以上，芝麻油的消费也需求日趋
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IT奢侈之风：美丽的错误？
　由黄金或白金制成，分别镶有夺目的红宝石或钻石，并且都配有可信的黄金和宝石鉴定证书，外层包裹着小牛皮，皮质细腻，手感良好。这就是今年联想推出的披挂着“黄金甲”的扬天开机保护钥匙。在拍卖网站上
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不要让下属欠你人情
　在我的职业生涯中，碰到过好多因为“人情”而为难的事情。上司对我很好，从个人生活上给予很多非凡的照顾，令我对他有着一种非凡的感情。后来在一次抉择中，我极其痛苦。因为不管出于对公司的利益也好，
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客情致胜－－终端外交战（三）
　主题三、外交基本法想和卖场建立良好的“外交关系”，你预备好了吗？　　预备好面对终端无休无止的费用要求了吗？预备好面对终端的盛气凌人，无理指责了吗？预备好应付终端毫无征兆的乱价行为了吗？预备好
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中国白酒的未来发展之路
　从上个世纪中以来，白酒一直是中国营销的一道独特的风景线，在各种各样对于白酒营销手法低级的讨伐声中，白酒营销不仅没有因为各种各样的口诛笔伐而改变航向，相反却在这些原始手段的坚定支持下走
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药品植入式传播：种好才能收成好
　《金婚》中的保健品广告　　近来，电视剧《金婚》热播，其中有两个情节引起笔者关注：　　
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向韩非学管理十：别让猛犬与鼠辈嚣张
　原文：宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高，然而不售，酒酸。怪其故，问其所知闾长者杨倩。倩曰：“汝狗猛耶？”曰：“狗猛，则酒何故而不售？”曰：“人畏焉。或令孺子怀钱挈壶罋而往酤，而狗迓而
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区域强势品牌PK全国寡头全攻略（一）
　纵观中国营销环境的历史，我们可以看出，随着国民经济的发展，在上世纪八十年代，产品处于生产阶段，只要你能生产出产品，就不愁销售不出去，为产品时期；到了九十年代，消费者的生活观念发生了非常大的
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简单营销纪律整合思想
　这个世界上绝大多数企业，内心深处其实都认为自己拥有卓越的执行力，尤其是所谓的领导者和治理层，执行不就是做事吗？连做事都不行，还谈什麽领导和治理！他们接受了士气压倒一切的理念，做的第一件事
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《外刊文摘》：宝洁的王者之道
　宝洁的王者之道《治理杂志》10月非凡报道　　在美国竞争比较激烈的商品领域，花最多的广告费以及采取最佳促销手法，通常是销售冠军巩固地位的不二法门；但对宝洁公司来说，寻求商品的差异性，才是公司的
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儿童虚拟世界走向现实
　eMarketer最新的一份报告显示，美国迪斯尼、维亚康姆以及华纳兄弟等公司共计投入数十亿美元巨资，预备将虚拟游戏世界与青少年受众联系在一起，这是一个新的市场聚焦信号，意味着企业正在把网络上的
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从群殴到踩踏 家乐福真的不在乎企业声誉吗
　眼下已经是十一月的中旬，似乎我们已经可以嗅到200新年的味道了！在此，假如让我们回首2007年国内企业危机公关事件的话，与数起手机爆炸、食品饮料质量风波相比，家乐福、沃尔玛等国际零售巨头的意外
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品牌文化等同于企业文化吗？
　许多人常把品牌文化同企业文化相混淆，甚至有些人认为品牌文化就是企业文化。其实，两者是两个不同的概念，它们既密切联系又有所区别。品牌文化是品牌最核心的DNA，它蕴涵着品牌的价值理念、品位情趣、
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如何打败麦当劳
　191年，当麦当劳连锁店在马尼拉开张时，几乎所有人都相信，这家国际快餐业霸主很快就会把其金色拱门标志插满菲律宾大街小巷，和麦当劳采取一致定位的快乐蜂当时的11家店肯定性命难保。可如今20多年
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中小企业应如何选择企业战略规划
　企业战略这个词，在目前的网络上及企业内部的会议上，使用的频率是越来越高，甚至，你不谈战略，你就没有发言权一样，很土。其实，企业应该不应该有自己的战略目标？答案是肯定的，假如没有目标，我们的发
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外包呼叫中心的绩效飞轮
　呼叫中心是一个什么地方？呼叫中心是一个极度强调效率、氛围、技巧和热情的工作场所。很多人都在探讨有关流程的问题。有点像工厂车间的流水线，但与流水线又有很大不同。为什么这么说呢？第一，流水线是
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观念营销的力量：从0到1.5亿 “体通面/平衡茶”策划记实
　一、一个另类的客户说实话，做策划这么多年，　　　　
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《我在美联储监管银行》第二章：巴塞尔第二资本协议前奏曲
　1.授予巴塞尔资本协议的调研急先锋我正式上班后没几天，在经过例行公事的导向集训、表格填写，及信誓旦旦地签字，承诺遵循美联储行为准则之后，就被Kevin带到我们组前任主管Brian的办公室。办公室里
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