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“赢”销“80后”：他的地盘你做主
2005年火遍全国的超级女声一度让人看到了以李宇春、周笔畅、张靓颖等为代表的“80后”一代在社会上的巨大影响力，而借助于“超女”，蒙牛集团也着实赚了个盆满钵满，不仅销售额扶摇直上，其品牌在年轻一代中的影响力更是令蒙牛集团笑逐颜开。
http://www.cenerp.com/html/20061207/093203.html 2006-12-07 ☆☆☆ 浏览正文

营销品牌

伊利体育营销的“刘翔速度”
伊利集团利用刘翔打破世界纪录这一事件进行全方位体育营销，并以“刘翔速度”在与国际巨头的竞争中脱颖而出，入选“2006中国最佳品牌建设十大案例”。
http://www.cenerp.com/html/20061207/093123.html 2006-12-07 ☆☆☆ 浏览正文

伊利体育营销刘翔

珠江啤酒：让品牌“点子”360°打动消费者
过去的“整合传播”或许只局限于把主视觉不停地“复制”在各个不同的媒体上，以企求累积消费者对品牌的记忆。如果深入发掘品牌的“好点子”，并从“让客户投资回报最大化”的角度思考，发动广告人的“小宇宙”，开发更多的创新媒体以及活动，让消费者360°体验品牌文化，就更能打动消费者。
http://www.cenerp.com/html/20061207/092944.html 2006-12-07 ☆☆☆ 浏览正文

珠江啤酒品牌消费者

服务品牌与体验营销
服务品牌是在消费者长期的服务体验和企业与消费者的反复沟通中树立的。那么如何保证消费者的每一次服务经历都能够获得良好的体验呢？解决这一问题的关键取决于三个因素：体验的强度、体验的丰富程度和体验的独特程度。
http://www.cenerp.com/html/20061207/092748.html 2006-12-07 ☆☆☆ 浏览正文

服务品牌体验营销

12月7日：中国鞋业的生死时限
绝大多数中国鞋企的利润只有10%左右，一旦欧盟开征为期两年、税率为16.5%的反倾销税，中国制鞋业败退欧盟市场或成定局。
http://www.cenerp.com/html/20061204/092356.html 2006-12-04 ☆☆☆ 浏览正文

中国鞋业反倾销

百度的“新蓝海”
百度的“新蓝海”一是搜索概念的胜利。百度的搜索引擎在国外一直被称为“中国Google”，这一点可以从海外媒体对百度上市的报道中看出。
http://www.cenerp.com/html/20061201/100757.html 2006-12-01 ☆☆☆ 浏览正文

百度蓝海战略

华润万家剑指红旗超市
华润万家剑指红旗超市,已经进入华南、华东、华北市场的华润万家，在西部市场或将以收购落脚。
http://www.cenerp.com/html/20061116/093809.html 2006-11-16 ☆☆☆ 浏览正文

华润万家红旗超市

3G时代手机业：夕阳？朝阳？
3G时代手机业：夕阳？朝阳？
http://www.cenerp.com/html/20061030/170201.html 2006-10-30 ☆☆☆ 浏览正文

3G 手机

中国区域啤酒如何对抗全国性品牌
中国区域啤酒品牌已经到了未雨绸缪、深谋远虑的时候，是走联合、被并购的道路？还是走自强求胜之路？还是走破产转产之路？
http://www.cenerp.com/html/20061021/145903.html 2006-10-21 ☆☆☆ 浏览正文

中国区域啤酒品牌

物流制胜要诀
应链管理的重点不在于简单地使运输成本达到最小或减少库存，而在于采用系统方法来进行供应链管理。
http://www.cenerp.com/html/20061018/094642.html 2006-10-18 ☆☆☆ 浏览正文

物流管理

慎定经销商政策
著名市场权威菲利普·科特勒曾指出："企业必须放弃短期的交易导向目标，建立长期的关系导向目标。"就企业与经销商关系而言，这句话可理解为：企业与经销商应该是共存互荣的。
http://www.cenerp.com/html/20061018/093911.html 2006-10-18 ☆☆☆ 浏览正文

经销商政策管理

中国转型市场营销之特征
解读中国营销密码—中国转型市场营销之特征,2001年2月始，中国著名经济学家吴敬琏与另外5位经济学家(包括著名经济学家厉以宁、肖灼基等)有关中国股市的明显分歧引起各方面的关注。
http://www.cenerp.com/html/20061017/185036.html 2006-10-17 ☆☆☆ 浏览正文

中国营销市场特征

营销，成败于管理
很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方面面。
http://www.cenerp.com/html/20061017/185002.html 2006-10-17 ☆☆☆ 浏览正文

营销管理

迎接渠道网络的全面革命
中国市场渠道的变革实际上是在市场大潮的冲击下，被动地、不自觉地、缓慢地进行着，因而形成了目前复杂多样的渠道网络形态。
http://www.cenerp.com/html/20061017/183744.html 2006-10-17 ☆☆☆ 浏览正文

渠道革命营销

避免销售区划分的混战
对一贯成功的销售案例的调查表明，销售代表获得成功的最重要因素是他在销售区的任期长短。原因很简单，几乎所有产品的销售都要依赖良好的关系。
http://www.cenerp.com/html/20061017/183656.html 2006-10-17 ☆☆☆ 浏览正文

销售划分渠道营销

反思销售队伍的角色
"在商贸中，没有人卖出东西等于什么也没发生。"这句话古老的俗语赞美的是故事中单枪匹马的推销员角色：长年在外，紧追潜在客户，照料顾客，敲定销售合同，使公司的业务得以继续。
http://www.cenerp.com/html/20061017/183633.html 2006-10-17 ☆☆☆ 浏览正文

销售团队营销

经销商管理20则
分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。
http://www.cenerp.com/html/20061017/183325.html 2006-10-17 ☆☆☆ 浏览正文

经销商管理

营销组织管理
营销业务员：是公司和顾客（经销商）之间的纽带，对许多消费者（经销商）来说，销售代表就是公司。同时，他们又从客户那里带回许多公司需要的信息。
http://www.cenerp.com/html/20061017/183302.html 2006-10-17 ☆☆☆ 浏览正文

营销组织管理

把供应链管理软件系统用对地方
供应链管理软件系统的使用适得其所时，效果最佳；但若想用来遮掩作业流程的瑕疵，则毫无功效可言
http://www.cenerp.com/html/20061017/181302.html 2006-10-17 ☆☆☆ 浏览正文

供应链管理系统

“牛鞭效应”的综合治理
营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为“牛鞭效应”。它是市场营销中普遍存在的高风险现象，是销售商与供应商在需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异等方面博弈的结果.
http://www.cenerp.com/html/20061017/181230.html 2006-10-17 ☆☆☆ 浏览正文

营销管理博弈