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网络营销：办公家具企业营销利器
某集团在北京成立办事处，要采购大宗办公家具，任务落在小王肩上。由于筹备期间事情多，任务重，小王自然不可能走遍北京城，也不可能把更多时间用在拥挤的路上，那该怎么办呢？如何在最短的时间内了解到北京的办公家具企业和
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大排档渠道，您关注了吗？
酒类产品的销售，一直以来都离不开餐饮渠道。但是，不同的时期，餐饮渠道所处位置的重要性各有差异；另外，不同时期，不同类型的餐饮渠道所处的位置也各有轻重。一九九九年左右，小糊涂仙等一批勇于创新的品牌在终端操作的成
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经销商管理之经销商的能力封顶
从八十年代至今，中国的私营经销商在经营规模和实力方面有了长足进展，但是，实力的增长和实力的增长却不是同步的，现在越来越多的厂家却开始抱怨这经销商的能力不足，很多市场问题搞不定，或者要花费很大的成本才能搞定，
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经销商成长的五个阶段和九大因素
一直以来，《食品商》研究了多种食品经销商公司的模型。这些模型基本上由分销、代理到品牌商为成长纬度，以网络、品牌力、产品组合等经营要素为经度。这些模型虽然在很多方面有用，但是，由于人为的将分销、代理到品牌商作为成长
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策划人，你太有才了
今年央视春晚，赵本山的小品《策划》众望所归，再次捧的一等奖。由于职业原因吧，之后这个小品我又看了好几遍，为三位的表演欢心雀跃，报以掌声相送。小品中，白云夸黑土： 你真有才； 黑土给白云也竖起了大拇指；二老最后夸牛策
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终结中医：所谓“名人”的“娱乐营销”
近日，由腾讯网发起的今日话题中，纠集了一帮所谓名人，发动了一场号称终结中医的运动，声称中医的理论核心是伪科学，中医危害着人民群众的身体健康……其荒诞论调可称其极无耻，亦可看出其极无知。作为一名职
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精准营销—精准产品传播和渠道终端拦截
精准产品传播和渠道终端促销拦截：即药厂在确定目标消费者的基础上集中全部资源有针对性地，准确地向目标消费者和向渠道终端传递产品和服务信息。以最优，最低的广告和渠道投入成本来赢取最大化的营销目标。在实施精准产
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面对面营销策略
作为家电产品的零售商，直接面对的是消费者。天天面对形形色色的顾客，当然理不开面对面的营销方式。营销的理念其实并不神秘，无非是对经营活动中实战经验的归纳和整理，有时看似普通的交易过程，具有一定的代表性。假如将这
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“两步五招”搞定终端
老葛是个老资格的家电经销商了。做家电产品已经有20年的经验。从开始的在乡下开的很小的家电维修部起家，发展到在乡村开设家电经营部，老葛的家电生意越做越大，2005年的老葛已经不满足与在乡下卖卖冰箱洗衣机那么简单了，
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实战网络营销对话--如何让网站快速赚钱？
假如今天还有人怀疑互联网对人类生活，尤其是对商业的影响，这个人肯定不是地球人，或者即使身在地球上，但一定还没有开始真正地生活。 假如你已经是一家企业的领导，即使你经营的是一家传统的公司，你也必须有一个可以证实
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保健品营销如何借鉴“姚明体育营销”？
翻开如今的体育类报纸，在难得的两个篮球版块中，一个给伟大的CBA和CUBA，余下一个版面，硕大的姚明照片占了三分之一，姚明的报道又占三分之一，余下NBA几百号人抢余下的三分之一页。假如你不是一个球迷而是一个营销人员，这
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精细化定位是医药保健品营销制胜策略
在欧美国家，美国通用食品公司出产的咖啡牢牢占据着市场的领先地位，在各阶层人士中享有很好的口碑和销售上的最佳回报，为什么呢？因为通用食品对旗下各种品牌的咖啡进行重新市场定位，针对不同的目标消费群，确定它们各自
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荣威：家门口的营销教材
上海国际车展期间，一出上海龙阳路地铁口，即可看到上汽荣威的巨型广告，这是上海新国际博览中心四周的惟一制高点，高达100多米，荣威的广告覆盖了整幢28层楼高大厦的外墙，总面积达8680.75平米，创国内户外广告之最。荣威在
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真正体现售后服务的“可口可乐”！
当前，对于竞争激烈的市场而言，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼已成为企业生存发展的常态，一些企业经过多年的打拼，产品也拥有了一定市场，但由于核心竞争力的缺失，最终遭遇了出局者的命运，这样，最现实的问题是他们的产品售后服
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化零为整广告才有效
很多中小企业抱怨广告做了不少，销售却未见改观，所以做不做广告对他们来说似乎无所谓。这就希奇了，广告本来就可以对企业销售起到拉动作用的，既然广告做了，但是效果不好。那只能从广告上找原因，对广告进行科学评估。要么
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案例点评：产品向左，市场向右
华影公司面临的问题是许多贸易型公司通常都可能见到的问题。这些公司最初的兴旺发展，往往源于抓住了一个良好的市场机会，向客户提供了一个很好的产品。但是，随着社会的发展和竞争对手的加入，往往导致市场竞争的加剧和价
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突破营销瓶颈的谋略-树立榜样
典型的力量是无穷的 典型是一种政治力量。树典型等于插红旗，其秘诀就是把一种需要加以提倡的精神，加以推崇的价值观，加以实现的原则，加以推广的经验，具体化在一个或几个看得见摸得着的具体人物或事件上，使之成为一面鲜
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渠道扁平化不是“圣经”
从案例来看， IT厂商A公司在渠道扁平化操作中碰到了五个方面的重要问题：第一，对分销商来说，虽然分销商来自最终客户的业务比重增加到了70％以上，但是分销商对渠道的影响力开始减弱，赢利也开始减少，不得不重新回头经营老
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彩票与营销
不知何时，在我们的身边已经出现了大大小小的彩票经销点，出了社区，都可以随时购买，买彩票就像买菜一样方便和自然，报媒上经常报道：百万大奖花落邻家，以小博大就赢得百万奖回。问一问公司同事，现在还没有买过彩票的人还
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白酒100度! 加热还是降温?
如今已经很少可以喝到六、七十度的白酒，虽然那是真实有过的事情，但是今天的白酒却以另一种方式提高了她的度数。酒精的纯度虽始终无法实现百分之百，但是白酒市场却可以不断升温直到沸腾，那将是更高的度数——
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