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物超所值：提升让渡价值
在武汉讲课时，第一堂课刚结束，一位学员急切地问我：杨老师，我们辛辛劳苦推出了服务产品，顾客却不买账。为什么会这样？我们该怎么办？ 话一说开，旁边的学员都表示，他们也经常碰到这样的难题，还没找到解决难题的要害。 为什
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“给我钱，卖给你一个梦想”！
曾经有位闻名的化妆品商人经营的非常成功，很多人想知道他成功的秘诀在哪里，每次问他，他总是笑而不答。多年之后，在他晚年的生日宴会上，有人又向他请教，他终于公开了他的成功秘诀，他是这样说的：我从来不说我的化妆品好，
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“超级女声”李宇春能带“神舟电脑”走多远？
据报道，神舟电脑已经抢占市场先机，选择了超级女声2005年冠军李宇春作为公司产品形象代言人。据说，为此，神舟老总吴海军在超级女声冠军刚刚诞生出炉的24小时之内就亲自飞抵湖南，以高达200万的费用轻松拿下了国人为此癫
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营销人，不应该要“脑子”
代替别人思考本来就不礼貌，更何况这是营销人的大忌。代替别人思考会使自己自以为是，把自己的想法强加给顾客，并自信地认为他会接受，结果恰恰相反。大兵和奇志说的相声《治感冒》就说明了这个问题。奇志演的病人得了感冒，大
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“福音电内裤”上市策划纪实
福音电内裤"策划背景2006年12月一个阳光明媚的日子，在北京亚运村四周的一栋白楼内，有三位都是医药保健品行业精英的人物正在进行艰苦的谈判，最后大家都露出了胜利的笑脸，接下来他们频频举杯告诉我们，他们就某一合作项
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啤酒营销，找准病根再下药
几乎每一个啤酒企业的营销治理者，都时常碰到这样的问题：攻打一个重要市场的时候，消费者对市场原有品牌的忠诚度似乎非凡高，长期的消费习惯使得他们不接受我们这个新品牌，还总是对我产品口味有不客观的负面评价；我们针
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定位营销　让小小展台成为迈向市场的最佳起点
一个处于二三线地位的服装品牌，却通过看似鸡肋的博览会签下六个省级代理，省级网络基本覆盖全国。其展会招商用功在前，亮点在中期，后期强跟进的营销之道值得借鉴。定位营销　让小小展台成为迈向市场的最佳起点展会是展示
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激活信用卡的整合营销平台
作为银行个人业务中最具成长性的业务，中国的信用卡在各种卡市场的繁荣中无疑是最具有标志性意义的，尽管消费者信用卡持有量很高，但是刷卡消费的比例却很低。作为银行个人业务中最具成长性的业务，中国的信用卡在各种卡
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开始虚拟体验营销吧
在上期的专栏中,我们讨论了体验营销相对于传统营销的优势。无论是在互联网上还是真实的世界中,体验营销同样有效。相对于真实世界的营销,这是一种操作更为轻易、费用更为便宜的营销方式,你可以通过互联网接触到上百万名
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营销2.0时代的多芬法则
在日化用品市场群雄并起的年代，联合利华旗下多芬品牌凭借真美运动独特的价值主张，成功地进驻了目标消费者的内心。此外，我们也从其创新营销推广渠道，以及打造顾客社区方面的努力，把握了些许营销2.0时代的脉搏。今年奥斯
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关键业务系统宕机，您准备好了吗？
任何突发事件、故障、攻击等因素，都可能造成IT系统的停顿、宕机，那么如何确保IT系统不间断运行，不使企业要害业务中断？ 开栏的话： 服务经济作为社会价值创新的大势所趋，已经显著体现在我国的十一五规划中。十一五期间，中
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浅析营销的度
过由大兵和奇志说的相声《治感冒》的朋友都知道，相声中的内容说的是奇志演的病人得了感冒，大兵演的医生就按筐开药，好家伙，一般的感冒就药开了好几筐。病人有些惊奇说道：大夫，别人开药按片算，你是给我按筐称！你这不是感
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用8秒卖出你的产品
成功销售一件产品，你最短需要用多长时间？8秒。美国闻名销售大师约翰·阿瑟给出这样的一个时间，这是一个基于组织行为学和心理学的判定。当一名销售人员与客户沟通时，他的大部分客户会依靠自己在8秒中的判定，决定
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Esprit：成为中产阶级的生活时尚
近3年来，Esprit中国连续保持了50%的增长，并且在大陆已经拥有超过300家门店。除了上海、北京、大连、广州 4个开展零售业务的城市以外，还迅速开发了深圳、成都、武汉、西安、温州、杭州、南京、天津等上百个特许经营城市。作为一个
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销售谈判技巧-上级领导策略
上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判进入要害环节时，你布满期待地等待对方的最后决定，这时买方忽然提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你的心情恐怕因此一落千丈，甚至于谈判信心荡然无
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外销企业转型国内市场营销案例分析
随着近年来外贸竞争的加剧，以外销为主的企业纷纷转攻国内市场，开辟另一个市场——国内市场。然而习惯了定单生产经营的外销型企业面对中国这个熟悉又生疏的市场往往陷于另一种竞争方式，市场营销的竞争方式。
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经销商盈利：你有自己的战略模式与年度经营计划吗？
宝洁更换经销商，这件事情已经闹的很凶了，下一个调整渠道的是谁呢？说不好，这件事情在一定程度上说明一个问题，就是经销商的经营环境有点变化了，经营环境变化导致的是经销商的盈利能力的变化，而盈利能力是由经营模式决
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地产酒营销七种兵器之碧玉刀
碧玉刀，淡然温婉，以平和碧玉，竟铸成一把宝刀。而这把宝刀也是一把快刀，快得如一道闪电。快刀斩乱麻，才能救人于水火。白酒市场营销也需要一把快刀，一把绝美而又锋利的碧玉刀，这就是思维和决断，一种面临各种复杂市场状况
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学剑？学兵？新经济下的营销人生
迈进2003年，新的市场，新的竞争形式，新的商业态势对营销人员的要求都是不同的。大半年前，我在中国的家电之都顺德市的一次企管人员的讲课中，熟悉了一位近期在中国知名度颇高的推销员，该君以一本自传体的推销经历加故事
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象找“情人”一样找“代理商”
一．选择代理商是中小企业一项至关重要的市场战略任务，是中小企业将产品推向市场的最佳途径。１．选择代理商的好处：a．降低企业的资金风险在市场开发初期，非凡是对于中小企业选择代理商共同操作市场，可以充分利用代理商的
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