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我谈超限营销
黑猫白猫,抓住耗子就是好猫,是对计划经济的超限。守正出奇,不战而屈人之兵,是战争上的超限。打破常规、挑战传统、不拘一格是思想的超限。段永平说:做企业,要敢为天下后,当别人都在往前冲的时候,退一步,也是一种领先。所谓
http://www.cenerp.com/html/20080122/004450.html
2008-01-22 ☆☆☆
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谈提速后的营销策略
一、 第六次火车大提速从2007年4月18日起,我国铁路实施第六次大提速,有超过6000公里铁路的列车运行速度将超过200公里/小时,86列快车将在主要城市间运行,6大城市群将推出416列城际快车,主要集中在环渤海、长三角、珠三角
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2008-01-22 ☆☆☆
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餐饮企业的反位营销
必须承认,餐饮企业在人们日常生活中已经绝不是简单的一饱食欲的场所,然而,期望目标顾客能够产生忠诚,仅仅有好的饭菜和服务似乎还嫌不够,营销理念抑或营销手段往往也是培养顾客忠诚的一项重要举措,反位营销可能就是一
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2008-01-22 ☆☆☆
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百信药品超市营销整合记
只要水在不停地循环地流动着,我们就把它叫做活水,人只要挪动着,那么就会有很多感悟与机会,就会灵活起来,有道是:人挪活,树挪死。零售业销售一般都是信仰树挪死的道理,只要把店开在那里,守株待兔,总会有收获的,但随着时
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2008-01-22 ☆☆☆
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营销感悟:收破烂的给我发了名片
今天收破烂的给我发了张名片。政界名人给我发过名片,商界名人给我发过名片,学界名人给我也发过名片。收破烂的给我发明片还是头一回。我之所以接受他的名片,有两个原因。1.自己的旧货物时常需要打理,有了这张名片他可以随
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2008-01-22 ☆☆☆
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中国珍珠的品牌之道在哪里?
珍珠,历来被视作奇珍至宝,它与璧玉并重,象征纯真、完美、尊贵和权威,有东方之美者也之誉,古代帝王皇妃、达官巨贾无不以珍珠装饰为荣。伴随着经济的发展和人民生活水平的提高,人们对首饰的消费,正成为继房产、汽车、家电、化
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2008-01-22 ☆☆☆
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市场营销,需要TFJ思维
英国闻名哲学家弗兰西斯·培根说过:假如你从肯定开始,必将以问题告终;假如你从问题开始,必将以肯定结束,说明提出象样的问题,并能分析问题和解决问题非常重要,因为只有这样才能创新。 提出问题、分析问题、解决问
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2008-01-22 ☆☆☆
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电话营销迂回包抄策略
电话营销迂回包抄策略 ------电话营销实战讲师 李向阳 很多电话营销员都会犯一个毛病:就是在与客户沟通时,思维总是局限在产品推销上,无法轻轻松松地将话题拓开。这样就像鲁迅笔下的祥林嫂一样,无论什么时候,碰到谁,一
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2008-01-22 ☆☆☆
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您应该姓“牛”才对
您应该姓牛才对 ---电话营销实战讲师 很多营销方面的书籍都在强调,做销售时一定要充分尊重我们的客户,将客户看成我们的上帝,这样当然有必要。但假如我们碰到了蛮不讲理或者是牛气冲天的客户时,我们该怎样对待我们的上
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2008-01-22 ☆☆☆
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电话营销员的葵花宝典“四级提问法”
做电话营销时间稍长的人都会有一种这样的经历:有时候,客人并不是买自己的产品,而是因为彼此在电话中谈得很投缘,气氛很融洽,谈话过程非常愉快。最后,客人就冲这种难得的愉快心情,给下订单了。 下面就是这样的一个情景:
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2008-01-22 ☆☆☆
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电话营销员 有人买你的“感觉”吗?
做电话营销时间稍长的人都会有一种这样的经历:有时候,客人并不是买自己的产品,而是因为彼此在电话中谈得很投缘,气氛很融洽,谈话过程非常愉快。最后,客人就冲这种难得的愉快心情,给下订单了。 下面就是这样的一个情景:
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一个分公司经理的极速历练
2003年5月份,时任Z公司鄂西区域经理的L,忽然接到公司调令,调任武汉分公司经理(前任经理因有费用说不清已回总部接受调查)。说句心里话,对此次的升迁L并没有觉得十分兴奋,经过半年多的耕耘,鄂西市场已经有几个亮点市场,
http://www.cenerp.com/html/20080122/004430.html
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现代快销品经销商的蜕变之痛
他们曾经是商品短缺时代的时势英雄,他们曾经是消费品行业的名正言顺的掌舵者,他们也曾经为初来乍到的大品牌立下汗马之劳~~~~~~然而今天随着竞争的日趋激烈,他们的功能正逐渐被市场所淡化,他们的能量正渐渐被厂家所替
http://www.cenerp.com/html/20080122/004425.html
2008-01-22 ☆☆☆
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精准营销:推翻传统赚大钱
我们通过中国精准营销论坛共同见证营销新势力的成长和崛起,我们可以自豪的说,应该记住这一刻,通过第二届精准营销论坛的推出,我们营销突破了电视和平媒传统,进入了崭新的时代,在这个时代我们会发现在营销4p中某些p已
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2008-01-22 ☆☆☆
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武大郎卖烧饼的失误
我们都知道武大郎死的很惨,真正知道武大郎临死前讲最后一句话人并不多,这结果也是2006年被评为全球营销知名人物之一,他跟潘金莲讲最后一句话炊饼要做得大,潘金莲听了他的建议之后,在以后生活当中,发现不管小炊饼还是
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“入侵连锁”-珠宝行业的“冲动”浪潮
案例 深圳市吉盟首饰有限公司是一家专业从事铂金、钯金、黄金、K金、镶嵌饰品等产品研发设计、生产加工、批发、自营零售、连锁加盟及配套服务的综合性大型珠宝首饰企业。作为一家后起的珠宝首饰企业,吉盟首饰在短短的几年历史
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以企带村村企共赢解读光芒集团新农村建设新模式
三太村位于靖江市西南长江之滨。全村15个村民小组,耕地1924亩,750户,2654人。2005年人均收入9800元,名列靖江市各行政村之首,是江苏省新农村建设首批示范村,闻名全国的光线集团就坐落在此。假如没有光线,这片杂草丛生的
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2008-01-22 ☆☆☆
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制造商,请关注卖场内的关联陈列
在今天,大卖场内货架竞争的激烈程度绝不亚于房地产业的竞争,货架之争已经升级为一场房地产大战。 在卖场,零售商首先会按照供给商单品数量和销售业绩规范出各个品牌的货架面积和位置。可是正像中国房地产宗师李嘉诚所揭
http://www.cenerp.com/html/20080122/004417.html
2008-01-22 ☆☆☆
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大宝:固守低端定位 无视消费能力提升机遇
最近,中国日化业最高价并购大戏———强生23亿元收购大宝终于尘埃落定。对此次收购,舆论比较一致的观点是,这是民族品牌的又一次悲怆,国产化妆品牌又一次阵地失守,拱手相让洋品牌云云……
http://www.cenerp.com/html/20080122/004413.html
2008-01-22 ☆☆☆
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宜家西进 繁华背后的隐痛
入蜀将近半年的瑞典宜家,店面人流依然火爆,然而在闹热的繁荣背后却隐藏着无奈的尴尬和狼狈。据知情人士透露,宜家天府店自去年11月29日开业以来,其单日营业额与其他店相比却很低。即使在开业当天的营业额也仅是北京一个
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2008-01-22 ☆☆☆
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