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eBay自2002及2003年前后共花了2.8亿美元，收购当时全国最大的拍卖网站易趣网后，然而在随后的市场竞争中，易趣网败给了后起之秀、现属马云旗下的淘宝网。eBay上周将易趣网近乎“半卖半送”地交予TOM在线（8282）掌舵，是迫不得已之策。花了2.8亿美元，折腾了三年，市场份额却越做越小，从合资做成独资，再回归合资而且放弃了控股权，eBay的中国之路以败北告终。
在收购易趣的商业谈判中占尽eBay便宜的TOM在线行政总裁王雷雷却不敢轻易画饼，对前景仍抱着相当审慎的态度。现在，他要与马云在电子商务领域真刀实弹地拼一回了。
eBay急于抽身半卖半送
TOM在线将与eBay组成合资企业的消息在12月20日被证实。一如市场之前传闻，TOM在线及eBay的合营企业名为“TOM易趣”，两者分别持有51%及49%权益，但身为控股公司的TOM在线，只需注资2000万美元；相反eBay却注资4000万美元，其后两间公司均可平等追加最高1000万美元的投资。eBay将会负责把子公司易趣注入合资公司，而TOM在线就会贡献本土的管理经验、技术及品牌。担任新公司CEO（首席执行官）的将是TOM在线的当家人王雷雷。eBay原来任命的中国团队高层，没有一个进入新公司。
换言之，eBay在把易趣的控制权拱手让给TOM在线的同时，还注入比TOM在线足足多出一倍的资金。TOM在线出钱少了一半，却获得合资企业的控制权，显见TOM在线在这场商业谈判中由于坐镇有利的博弈地位，对急于抽身的eBay落井下石，占尽便宜。
eBay自2002及2003年前后共花了1.8亿美元，收购当时全国最大的拍卖网站易趣网后，然而在随后的市场竞争中，易趣网败给了后起之秀、主要采用免费模式运营的淘宝网。虽然eBay一直没有公布易趣的财务情况，但业界普遍相信易趣现在应处于亏损的状态，是次eBay将易趣交予TOM在线掌舵，可谓是迫不得已之策。
外国网络巨头“水土不服”
在欧美拥有龙头地位的电子商务平台经营者eBay，近年在亚洲发展可谓处处碰壁，一直“水土不服”，始终未能落地生根，之前亦已先后撤出日本和中国台湾市场。这一次eBay再以优惠价，把电子商务业务的控股权送出去，反映eBay在中国的市场发展近四年，又一次败北而回。
据国内一份2005年中国电子商务调研报告显示，原本一方独大的eBay易趣在内地的市场份额大幅缩水到26.7%，而淘宝网市场份额高达72.2%。而调查公司Majestic Research的分析师约翰·艾肯估计，eBay在中国的登录商品增长速度已有所下降，2005年第四季度较上年的增幅为300%，而今年第三季度已下降至了127%。
有国外的分析指出，eBay的中国战略失败的主要肇因，是未能了解中国国情，融入本土文化。例如eBay易趣网站并没有提供电话用户支持，亦不鼓励买家和卖家直接联系，以防止他们自己撮合价格；相反，淘宝网就推出了实时通信工具，让买家和卖家进行直接在线沟通，结果证明这工具，十分符合用户的需求。
另外，eBay在变化多端的市场中反应迟缓，亦是致命的问题。如淘宝网去年宣布免收交易佣金之后，易趣没有迅速反击，直到今年1月才停止了收取交易佣金，但此时淘宝已经成功“吸客”，白白损失市场份额。eBay全球CEO梅格·惠特曼也承认，马云的表现令她惊讶：“我们发现，在我们的竞争力逐步增强的时候，加入eBay全球交易平台这一举动拖了我们的后腿。我们已经在很多市场采取这种做法，并已顺利过渡。不过这一次，我们遇到了一个强劲而敏捷的竞争对手。”
事实上，eBay在中国改弦更张只是外国网络公司进攻中国市场陷入低潮的一个例证。为进入中国，亚马逊购买了卓越网，随后似乎很快加入“受伤者”的行列。去年，西方“元老级”网站之一的雅虎放弃了在中国的业务，将其卖给竞争对手阿里巴巴。
而就在本周还有报道说，MSN将与中国本土搜索引擎百度公司合作，外界解读为MSN已默认在中国失败了。
王雷雷磨剑与马云恶斗
12月20日中午12点合资企业成立的新闻发布会之前，王雷雷抽空去了一趟eBay易趣上海的办公室，“我就一个人，单刀赴会”。王雷雷说他总共讲了40分钟，回答了员工们30个问题。“我是带着感情讲的，我很真诚地希望他们一个都不能少！”他说除了工资待遇不变外，关键是以理服人。“我告诉他们，与其从一个失落的公司里走出去，不如大家一起把新公司做好，再从一个成功的公司里走出去创业。”
不过，王雷雷的首要任务不是安抚易趣的员工，而是磨剑与马云为首的老行家恶斗。
TOM在线在无线增值业务及在线娱乐业务均取得不俗的业绩，但在电子商务领域上是“初哥”。TOM在线这个新人杀进电子商务领域还是让外界捏了把汗。马云治理的淘宝可不是软柿子，正是它把eBay易趣掀翻马下。何况，还有财大气粗的马化腾鼓捣出腾讯“拍拍”在一旁虎视眈眈。
“狭路相逢勇者胜。”对于TOM在线在电子商务方面的经验不足，难与淘宝网争一日长短的疑虑，王雷雷以“自己从没有失手过”来表达自己的信心：“我们的目的是要有规模的盈利。我不会在一个没有盈利模式的空间和平台上，与对手不计成本地竞争。人活着不是为了跟人斗，而是创造价值。今天的免费模式，我看不出来它怎么赚钱。而且我相信便宜没好货，免费的午餐吃不了多久。”
面对主要竞争对手、马云旗下的淘宝网一面独大的局面，王雷雷有信心在二至三年之后取得具规模的盈利。王雷雷表示，未来新的合资企业将在移动领域的电子商务服务上开拓新商机。他最后甩出一句：“给我三到六个月的时间，我会计算出一个赢利模式。”
此外，业内有分析指，TOM在线拿到的易趣可能是“烫手山芋”。表面上来看，TOM在线将会是新合资公司的实际经营者，但就把持着49%股份的eBay来说，能否在“关键时候”行使自己的话语权还未知。
