天盛英超付费电视频道：付费有理

　　【管理资源中心】6月6日凌晨1点，天盛的CEO宋政还在主持会议。就在前一天，欧洲足球频道的付费价格刚被媒体公布。
　　和之前推算一致：天盛调低了一半的价格。但“付费汉堡”好不好卖？天盛也许要等到8月才有答案。据记者调查，现在已有部分收费电视频道悄然关上大门，同是付费，得到的礼遇却不尽相同。
疲软的渠道
　　“除了欧洲足球频道和高尔夫频道，其他的付费频道都暂时停掉了。”广东有线广播电视的客服代表回答得非常干脆。停掉的是包括《真人秀》、《英语辅导》、《岭南戏曲》在内的6个频道。
　　当记者把这个消息告诉广东电视台负责数字频道的人士时，对方也表示意外。“我们还不知道这个情况。我想是因为和有线电视运营商在分成方面尚未谈拢。”
　　这位负责人表示，这些频道是在试播之后被单方停掉的，频道的内容制作还在进行。“我们不存在资金瓶颈的问题。”
　　据了解，广东电视台旗下的付费频道早在2005年8月开播。因为当时属首次有业外民营资金注入，这种市场化举措在数字电视市场上颇为关注。当时开播的是三个频道，其余的频道在2006年相继推出。
　　“一个付费频道的投资，不是一二百万元就能做起来的。背后需要高昂的投资。”广东电视台的人士这样告诉记者。但目前付费频道碰到的两难问题是，既需要内容由自己提供，但数字电视的用户实际数掌握在有线电视手里，只能通过对方开放后台来查询数据，或者是第三方的数据来获得。这让盈收预算、风险控制具有很多不确定的因素。
　　高投资不代表能把节目顺利送到订户面前。“双方的地位并不对等。网络运营商掌握着付费频道能否进入订户的‘生死大权’，如利益方面谈不拢，付费频道只能在门外干瞪眼。”
　　对于付费频道，记者了解的经营模式大致如下：一般先由电视台独资或和其他资本成立制作公司，而内容集成后还要面临着传输、地网运营、加工等过程，其中最关键的是要通过广播有线网络传送给老百姓。
　　业内人士表示，如今每个频道进入网络运营商，都需要支付“频点费”。“这和沃尔玛收取的入场费相似但又不完全一样。频点费的方式有很多种，有频道付费，也有收看费分成等方式。”因此每进入一个新的频道，谈判过程都非常漫长。“在数字电视尚处于教育阶段的时候，‘停播事件’也许能被看做是数字电视付费频道的一个生存样本。”上述人士提醒道。
盈利主使：广告
　　如今，拿下国内英超转播权的上海天盛公司就在和各个网络运营商进行艰难的谈判。记者就上海文广能否和天盛合作一事咨询上海文广互动电视有限公司副总经理高悦时，对方回答“还不知道”。
　　不过，天盛已然明白渠道的重要性。6月5日至7日，天盛“欧洲足球频道有线电视运营商研讨会”在桂林召开，全国39个城市的有线电视运营商陆续到场，天盛的号召力可见一斑。
　　对于天盛与运营商方面的具体分成模式，天盛方面表示不予透露。但记者从天盛的合作方了解到，分成比例和业内默认的标准相近。
　　据悉，在和当地的网络公司和付费数字电视集成运营商的合作上，业内普遍默认的分成比例是4∶5∶1，有的甚至达到对半分成。上述人士给记者算了笔账，高尔夫频道每个月的费用为100元，分成后电视台拿到的是50元，一年是600元。如果假设广东省有5万的订阅户，可收回3000万元的资金，而这只是一个省的用户而　　已。
　　不过，像欧洲足球频道和高尔夫这些被球迷们称为“高消费”的付费频道仍是少数。记者随后致电广西、江苏、四川省等有线电视网络公司，了解到当地的付费频道每月均要5元至10元不等。成都市的付费频道达到30多个，其中以套餐的形式推出。一些包括游戏竞技、都市资讯等在内的收视套餐，每个月只需8元。
　　照此算来，这些付费频道必须大幅度增加用户数量方能实现收支平衡。但是，渠道都是趋利的。业内人士告诉记者，对于订户数太少的节目来说，网络运营商得到的分成也少，热情自然不高。因此，订户数量的指标非常关键，这也是天盛推迟公布价格时间，一再研究方案的原因之一。
　　6月5日这天，欧洲足球频道的付费价格被公布：188元、388元和588元这三类价格分别是月、半年和一年的费用。宋政表示这一价格的制订参照了国际通用标准。“我们频道的收视对象是家庭年收入5至6万元人民币的观众。国外付费频道的费用标准是家庭年收入的1%到3%，因此我们推算出这样一个价格。”
　　调整价格的背后在业内人士看来有着迎合观众需求的意味。而了解广告销售的人士也明白另外一个道理：订户数量越多，广告的CPM（千人成本）更低，利于天盛接下来的广告销售。
　　天盛已经招募了一批经验丰富的销售人员。另外，在联赛冠名，赛前、赛中、赛后的5秒 标版广告等，已经有元太体育传媒等广告公司来销售。此外，天盛买下的除传统的电视转播之外，还包括新兴的手机、网络版权，这些载体都是其开拓广告费的途径。
产业链条需完善
　　中广网媒信息咨询研究年初发布了《2007年中国有线数字电视产业链发展状况与投资分析报告》。报告里提到，“由于各运营主体自身体制以及各主体之间的关系并未真正市场化，包括付费频道商、频道集成商、网络运营商以及设备制造商和技术提供商的利益分配目前并不能达到合理的动态平衡，距离产业链和谐发展的目标还有很长的路要走。”
　　辽宁电视台数字频道总监高建国也表示，现在所面临的最现实问题就是新媒体产业链的不完整性。现在这个过程不完整，甚至会出现脱节现象。业内人士对此表示，产业链利益分配需要市场进一步调整，付费频道还有很长一段路要走。
　　不管如何，虽然现在国内的数字电视付费频道生存状况各有不同，但最近处于焦点中的天盛模式，也许值得探讨。从“外资+民营”的资本联手，通过电视台的数字频道，再把各网络运营商捆绑成利益伙伴，天盛自有它的算盘。
　　就数字电视的前景来说，易观国际最近的研究似乎也让人感到兴奋：2007年第1季度，中国有线数字电视用户达到1420万。其中虽未公布付费用户的数量，但接受采访的业内人士皆表示，随着国内试点城市整体转换数字电视相继完成，各地区有线网络运营商也在推动数字电视业务，未来中国的有线数字电视由此带动的产业链市场价值将以千亿元来计算。

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