永续付费？

　　天盛下调价格，多少有点放底身段的意味。全国的付费频道中，皆是月租几元到十来元的价位，欧洲足球频道却以188元的价格守了两年之久。
　　这个被誉为全国价格为最高的付费频道，除了本着让高端的体育节目成为少数人狂欢游戏的原因，还有一点是坚信这个收看群体将会迅速扩大。但是，英超这个引爆点却把付费和免费的矛盾推到了前面。
　　在此之前，ESPN的销售模式是把转播权卖给各电视台的同时搭播广告。例如每播出1小时ESPN节目，必须搭播4分钟ESPN提供的广告。如果购买英超的话，每小时搭播的广告时间高达6分半钟。球迷免费看英超但由广告客户来买单，这是广大球迷最喜闻乐见的事情。
　　但是，电视台却不乐意了。当年某电视台不愿意买ESPN的账，理由就是自己的电视台广告时段抢手。计算器按下来，这种购买太不划算。
　　这和广东电视台和网络运营商的矛盾是一样的。利益当头，双赢才能撬开播放渠道。
　　因此，如今的天盛用的是另外一套模式：不转卖转播权，用户只能在有线电视网络的数字频道里观看。同时，天盛也在全国铺了一支超过500人的队伍来运营市场，除了个人用户，它还将以商业用户为主要目标群。
　　当年江南春在大楼里冥思苦想研究商业模式的时候，是软银用钱帮他把分众迅速做大。钱袋子装满的好处就是在短时间内不会有竞争对手复制模式，这种资本驱动型的经营模式复制的成本太高。
　　天盛似乎也有着这样的机遇。风险投资同样盯上了这家公司，要不一甩几千万美元的豪气从何而来。
　　对于宋政来说，如何把高价购买回来的内容拿给渠道来播放，再通过渠道获得的人群来获得广告主青睐的眼光。
　　这样一种付费电视销售渠道可以说是天盛独有的，宋政的梦想是把付费电视定位为电视领域的分众传媒，在经营模式理顺之后，他希望天盛的营销系统除了推广销售欧洲足球频道之外，还可用于其他付费频道的推广和销售。
　　业内传闻天盛投入了5000万美元来获得转播权，这次的冒险运动能收回多少成本至今仍是未知数。
　　天盛如今正是得意的时候，但是等英超开赛，解说的质量、画面内容的制作等等又将是新的考验。交了钱的球迷自然加倍挑剔，假设天盛势头一过，烧完了钱而球迷又开始不买账的时候，天盛是否会抛出B计划，寻找另外的商业模式，这倒是值得好好猜想一下。

分类标签：天盛  付费  数字电视  
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