体育营销 谁更出彩？

　　社会的大环境为中国体育营销的兴起，创造了一个极佳的外部条件；与此同时，中国企业在体育营销的跑道上也开始了“加速快跑”。2004年，联想代表中国企业第一次跨进国际奥林匹克TOP阵营。此后，中国石油、中国银行、中国移动、伊利等业内龙头企业相继成为08北京奥运的合作伙伴或赞助商，带动了国内企业“大盘崛起”的梦想。
　　然而，体育营销这块“蛋糕”，色香诱人却是下口难。历史上，既有如三星、SK电讯、可口可乐等超级大赢家，也有占总数近75%的失败者及业绩平平者。一个不容乐观的现实是，目前，一些中国企业还处于蹒跚学步的阶段。如果把这些企业粗略地细分一下，我们大致可以看到国内体育营销的两大脉络，即“豪门盛宴”型和“与民联欢”型。
　　许多业界豪门，虽然投入了巨资赞助，但往往也因为欠缺操作经验、营销手法缺乏新意等而难为消费者所接受，难以取得跟投入相平衡的实际效果。与这些企业相反，一些企业采取了“与民联欢”的方式，其较低的门槛、相对可操作的营销手法和口耳相传的传播方式，使普通消费者可感可触，更易理解，对还在“学步”中的企业来说也更具有推广价值。
　　在以往“体育营销”的运作中，如奥克斯空调、七匹狼等企业，通过“迂回作战”的巧妙方式，用较少的投入获得极为可观的回报。自2002年以来，奥克斯空调通过在不同发展阶段相继邀请米卢代言、借势“中巴之战”、携手皇马球星，成为企业界“体育营销”的大赢家之一。
　　而现在，显然它将实施更为出彩和“大手笔”的动作。6月12日，奥克斯空调宣布成为国家奥林匹克体育中心独家战略合作伙伴，当人们还在为其下一步如何发力而颇多猜测时，奥克斯却用一系列“平民化”的举动来打消了众人的疑虑。在当天的新闻发布会上，奥克斯先是别有心裁地举行了一场2008名员工“奔向2008”行为秀，并宣布了2008年空调产品 “更高”、“更快”、“更强”三大系列，此外，奥克斯还在生产、销售、服务等领域全面开展奥林匹克竞赛等等，不仅拉近了与消费者的沟通距离，而且也最大化地实践了奥克斯的“奥林匹克战略”。
　　到如今，体育与商业、体育与营销已连为一体、不可分割；奥林匹克精神也必然逐渐地融入到商业的血液里，而成熟、成功的体育营销也只有真正吸收了奥林匹克精神才能展翅高飞、大放异彩。我们期待着中国企业在这场“奥运盛宴”中有更出彩的表现！

分类标签：体育  营销  
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