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可操作性(如何保证成功)
可赢利性(能否带来预期的回报)
可持续性(我们能生存多久)
计划书 六大关注重点
的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策
投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略
风险应变策略 确立目标应考虑的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要卖的商品与最重要的那些利益是什么
市场(Markets):要影响的人们是谁
动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买
信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么
媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客
测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标
计划团队的最佳组合 专业技术人员
