英超球迷 因天盛收费拂袖而去？

　　【管理资源中心】英超新赛季已展开新一轮厮杀。
　　与往年不同，对于国内球迷来说，比享受足球更重要的是，从那一刻起，他们终于相信在中国看英超是要花钱的。虽然天盛公司的英超付费“商业市场加盟计划”本月底也将启动，只是许多球迷还没有习惯为娱乐节目开始“买单”。
选择付费看比赛的人群只有原来的4%
　　英超开战以来，来自搜狐体育的最新调查结果显示，选择付费看英超的人群只有原来的4%，而有84%的人则改变了以往看英超的习惯，开始转向看别的节目。这与转播方天盛传媒CEO宋政之前所说的——目标客户是生活在大城市中月收入为2000元以上的人群的观点不免背道而驰。
　　英超“入侵”中国的路上，国内的英超球迷是否会因收费拂袖而去？
　　宋政并没有给出一个明确的答案，他告诉本报记者，他并不能完全相信来自各种机构的调查数据，天盛传媒的网络战略合作伙伴其实是新浪和腾讯。
　　对于球迷来说，直接挂钩到自己尊严和钱包的抉择，更是无奈之选。记者在采访中了解到，很多球迷表示，自己会看同时段在中央5直播的德甲比赛。而作为国内最早引入英超的北京电视台也表示，没有了英超，转播其他联赛是电视台留住球迷唯一可以做的事情。
　　英超正式落户北京后，歌华传媒有线公司（以下简称歌华有线）正式成为了天盛的合作伙伴。价格几番争论，家庭用户最终确定为“全年费588元、半年费388元、每月费188元。天盛传媒副总裁喻凌霄解释说，这是市场调查和参考了国外经验的基础上的综合定价。
　　价钱显然是许多球迷最关心的。据北京电视台《首都经济报道》称，北京落户当天去办理个人用户的人并不多。北京的老百姓觉得拿几百元钱吃顿饭可以，花钱看球，不值当。
　　本报记者就此事致电歌华有线时，对方并没有对购买用户的数字给与回复。但早在两周前有媒体从重庆有线获悉，付费英超在重庆开播半个月来，尽管电话咨询不少，掏钱订购的人却并不多。某报体育记者透露，现在重庆个人用户咨询电话约有10万人次，按照3%的签约率计算，3000户实在不是一个好看的结果。
　　对于各地个人用户门庭冷落的话题，宋政始终没有给予正面答复。他说：“打破传统看球习惯和提高已注册用户的转播质量，是天盛要过的首道坎儿。”
　　除了电视渠道，在这里值得一提的是，网络付费看英超，成了不少年轻球迷的选择。单场比赛3.8元的费用对于球迷来讲更容易接受。但在直播过程中，中途卡壳、解说混乱等情况频繁出现，遭到球迷指责。对此，高价买走首家互联网直播权的500WAN彩票网总经理邹颖告诉记者，改进硬件设备和加强直播信号来源的稳定性是他们正在做的。
　　从收看质量上来看，网站显然不是电视台的对手。邹颖说，两周内，在500WAN网定制观看英超的人数突破了3万人，其中以“单场点播”类型用户最多。大部分球迷仍然对网络直播抱着试一试的态度，目前包月用户的比例约为35%左右，包年用户比例约为10%。
　　现在，500WAN彩票网打出了包球队定制服务，让对某支英超球队情有独钟的球迷能够完整看完该队38轮的所有赛事；另外在“包月”、“包季度”等服务定制上，500WAN也提供了让用户自行决定开始时间等服务。
染指酒吧，天盛转道“商业用户”
　　不夜的北京城在哪里找，很多常住北京的人会告诉你，后海、三里屯酒吧。那里是北京“夜晚经济”的代名词。坐在各色酒吧中，喝上两扎啤酒，观看从夜晚直播到清晨的各种足球比赛，成了京城球迷周末最流行的休闲方式之一。
　　卡布基诺酒吧是三里屯酒吧街中最大的一家，老板臧先生得意地告诉记者，他的小店在周六晚上生意能比平时多好几倍。而在去年世界杯期间，附近稍大一点的酒吧屋里屋外全是人，较小的酒吧上座率也能达到六成。他乐着说，如果本赛季在这里开通英超转播，生意肯定差不了。
　　不仅仅是一个北京的酒吧。全国英超落地的城市中，娱乐场所数不胜数。为娱乐场所聚人气，为老板带商机，天盛也早就瞄准了这块蛋糕。有人做了粗略的估计，就拿深圳来说，两千家左右的酒吧，如果有一半愿意安装欧洲足球频道，一家就算是3000元一年，那也将有300万元的收入，加上市场更大的北京、上海，天盛光在酒吧这一块，收益就颇为丰厚。
　　如果酒吧等商业场所要向天盛购买英超转播权，其费用又岂止是家庭用户的价格。宋政告诉记者：“具体商业场所的费用不便透露，但与欧洲做法一致。商业场所转播牌照的购买价钱，不仅仅是个人用户的几倍。”
　　但费用问题似乎并不影响酒吧老板抓住商机的机会。记者在后海酒吧街走访时发现，看英超付费对于球迷来说可能是个糟糕的消息，但对于老板们来说却是碰到了巨大的商机，店主们普遍认为这是一个带动酒吧生意的绝佳机会。后海“七月七日晴”酒吧的店主告诉记者，虽然商业用户的价格跟个人用户不同，但一年多几千元的投资，对于一个酒吧来说，并不是一个大数目。
　　宋政告诉记者，除了个人收视市场，天盛更看重的是商业用户市场的开发。当记者问及在走访的北京各处酒吧中，吧主为何还没有收到加盟酒吧计划的讯息时，宋的回答是，“酒吧计划目前有意没有放出任何消息，在本月底，将全面开启。”宋政说，公司曾做过这样一个调查，酒吧里的消费者有38％是球迷，如果酒吧不能收看英超，这部分消费者很可能会流失。
　　月底开展的计划中，作为天盛的酒吧加盟商，除了可以收看到英超付费频道的比赛外，加盟酒吧会设立英超足球专区，有赞助商，有某一类酒的销售等。而在所有英超酒吧的灯箱上，宣传区，大型酒吧屋内都会有英超的小狮子标志和赞助商标志以及天盛的标志，甚至在有些酒的进价上会更便宜。对于大家所关心的赞助商是谁的问题时，宋政透露，有两家目前正在洽谈中。
　　除了酒吧计划，酒店加盟计划以及与招商银行合作的“欧洲足球主题信用卡”活动都已启动。争取商旅客人入住有英超频道的酒店是天盛最想得到的。宋政介绍，目前上海的多家酒店和大型咖啡店都在和天盛积极开发合作。而“欧洲足球主题信用卡”，则可以使持卡人享受订购欧洲足球频道12个月免息分期付款服务。
　　不出意外，分众传媒将成为天盛的合作伙伴。在天盛所开发的目标客户群中，都市的白领阶层是重要的消费群体，宋政表示，合作将在本月末启动。机场、机场大巴、写字楼，会客大厅、电梯、走廊甚至厕所里，能看到英超的射门集锦。
　　这场被宋政认为是“解放战争”的战役继续在这个无形的战场展开。对于观众来说，不管你是选择掏钱看球，还是悄然离去，唯一可以肯定的是，要想获取那些对生活质量有促进的娱乐化资源，付费可能是难以逆转的趋势，因为商业的力量在不断地介入、逐力。

分类标签：天盛  英超  
永久链接：http://www.cenerp.com/html/20070819/235603.html

上一篇：品牌作用下股价波动的真相
下一篇：地下钱庄与金融秩序