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资料分类：战略管理
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更新时间：2007-12-11
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资料简介：
提起收购美时的缘起经过，HNI集团主席兼首席执行官Stan Askren用“罗曼史”来形容整个过程，这段罗曼史大约持续了两年的时间。其实，早在收购之前，HNI和美时之间就有合作，美时向HNI提供产品和服务，双方一直保有商业联系。从那时开始，HNI就开始逐渐了解美时及其治理团队、生产能力、以及它在香港和中国大陆办公家具市场上的地位。 在收购之前，HNI对收购目标做了市场调查，发现在不同的家具企业中，无论从市场份额、品牌、治理能力、产品上来看，美时都是最合适的，“美时在香港和中国大陆市场具领先地位，有很好的生产能力。” HNI集团主席Stan Askren这样描述。 当然，有一个重要的考虑因素是品牌价值。美时从1977年就打开市场和建立品牌，如今，在中国大陆和香港市场已经建立了良好的品牌声誉，在业内，美时与震旦被列为办公家具业的第一梯队，而美时在市场份额上占有优势。另外，在中国大陆和香港，美时有很好的分销网络，这也是HNI选择美时的一个重要因素，因为HNI将要借助这样的网络打入中国市场。 除了品牌价值，员工以及企业的价值观也是收购需要考虑的重要因素，因为事关收购后的整合问题。比如，美国和亚洲的文化可能是不同的，但商业价值观却需要一致才有可能进行整合。商业价值观的内涵广阔，包括诚信、持续不断进步的企业文化、开明的沟通氛围以及如何对待员工，还有对质量和设计的要求、工业上的准则、对全球产权的保护、对自有设计的尊重等等。Stan Askren认为，HNI和美时在价值观上的一致，是收购的必要前提和基础。 收购美时，对双方来说都是谨慎的决定。对于HNI，在收购之前需要清楚知道美时是怎样的企业，具有什么样的商业价值观，最终能否相互适合等等。HNI把这些都调查清楚大致花了6-9个月的时间。而美时集团的创始人林正华，对选择收购方也十分挑剔，因为美时是他一手培养壮大的企业，做决定时自然十分谨慎。 事过一年，Stan Askren回顾说，现在看来当时的决定是非常正确的，因为美时满足了当初的预期。 作者为世界经理人网站副编辑。
