江口醇诸葛酿领跑中国白酒业营销思维

接近年底，白酒行业也走过了一年的布局路。在盘点行业今年营销战绩的时候，不得不提的是：这一年，江口醇诸葛酿在广东酒市一系列高调打假，强调企业的社会责任心，并借打假之势做营销的操作模式分外刺眼。将打假变为营销良机，江口醇可谓打了相当漂亮的一仗。
　　打假变身营销良机
　　日前，在2006中国十大营销事件%26middot;人物盛典上，四川江口醇集团董事长张超先荣获2006年十大营销人物。在盛典现场，当凤凰卫视主持人胡一虎问及：江口醇的营销口号%26mdash;%26mdash;我们赢了，让人印象深刻，您的感觉如何？我们做企业打假的时候，我要提一点感受%26mdash;%26mdash;在打假的同时，千万别忘记跟他们的市场展开激烈的斗争。
　　业内人士分析说，2004年至今，江口醇诸葛酿一直处于粤酒市的话题中心。借势营销是它维持高认知度的要害，而高举打假大旗，则昭示了江口醇集团的社会责任心，如此双管齐下，赢得酒香四溢。
　　在2004年于广州举行的全国酒博会上，江口醇集团董事长总经理张超先怒砸杂牌诸葛酿在业界掀起轩然大波。就在同一天，江口醇诸葛酿酒向媒体隆重公布，为突破杂牌诸葛酿酒的包围，为了维护消费者的合法利益，决定在广东市场斥资数千万，更换包装。一夜之间，江口醇诸葛酿原有的纸盒包装全部换成了新的铁盒包装，伴随而来的市场推广也铺天盖地：广州、深圳的上百辆公交车、新机场及各主要通道的户外广告牌上，都在向消费者提示，江口醇诸葛酿酒已换成了铁盒新包装。
　　在酒界，一个已有高知名度的品牌换包装意味着市场的调整。而在白酒市场上以换包装而取得更好市场的品牌非常鲜有。因此很多人对江口醇如此大胆的市场操作颇感费解，因为消费者对新的包装会有一个长时间的适应过程。操作不好，还可能会从此淡出市场。
　　但事实证实了，江口醇的做法是正确的。在历时三年、备受业内外人士关注的诸葛酿商标之争击败千年酒业后，江口醇集团再高调公布将推出第三代江口醇诸葛酿，以金色的包装寓意江口醇诸葛酿历经法律检验的金子般的品质，并与形象代言人赵达裕续签五年合约。
　　品质和市场维护是法宝
　　江口醇这种将打假转变为营销良机的独特营销模式使张超先成为2006年十大营销人物，但在张超先看来，这一切需要以产品优良的品质和长期以来坚持对市场的维护作为强大的后盾。
　　坚持优良品质，做好市场维护。江口醇诸葛酿之所以能一举成名，靠的就是这个。张超先在接受记者采访的时说，有的人认为江口醇诸葛酿这么多年在广东还这么火，靠的是对打假和打官司的炒作。更为滑稽的是有些仿冒厂商甚至认为他们也出了大力气，理所当然要和江口醇平分市场。其实他们都不明白，我们做产品的最终是要和消费者进行交换的。你的产品能不能做到物有所值甚至是物超所值就是还有没有回头客的要害！
　　张超先认为，江口醇诸葛酿这么多年在广东还这么火，靠的还是这个。千万不能因为忙着打假和打官司就不管生产，不管市场了。这是有前车可鉴的，有的品牌就是赢了官司却失去了市场。
　　抛千万引导消费者辨真正诸葛酿
　　对于江口醇走过的漫漫打假长路，有分析人士认为，事实上，营销也是企业与消费者之间的互动，高调而坚定地打假，则是把企业对消费者的一片关爱展现出来。
　　其实，在业内许多酒企惯常的做法是，对仿冒产品不敢声张，因为怕影响消费者对此品牌的信任，从而失去市场。但是他们没有想到，假如消费者一旦喝上了低劣的假冒产品，对企业的品牌印象会更差。江口醇集团董事长张超先曾感慨道我们是一个有着上百年历史的老企业，从一个贫穷落后的小企业发展到今天几个亿资产，最重要一点是消费者对其信任。
　　试想想，假如知道自己花同样的钱，得到的竟不是自己一向喜欢的品牌，心理会怎样？所以，平心而论，我们应对每一瓶卖出的江口醇诸葛酿负责。因此，针对目前市场上出现的仿冒产品，我们将预备投入1000万元去引导消费者辨认真正的江口醇诸葛酿。张超先在打假上立场坚定。
　　在做出此决定前，我们已经过了多方面的反复考虑，但最后我们还是坚持百年来企业以消费者利益为重的发展之路。第一，为诸葛酿正名，正本清源。第二，我们要让那些假冒伪劣产品无法在市场上立足，即使同归于尽也在所不惜。这样说来，虽然有些悲壮，但是作为富有良心和责任感的企业，我们首先应该考虑消费者的利益，其次才是企业的生存。我们希望能在保护消费者的同时保护我们自己。张超先说。

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