保险首度走进百货超市 长城保险拓展多层营销渠道

治理资源中心讯 记者 欧阳晓红 通讯员邵丹 保险不但进入社区、进入学校、进入农村，保险还进入了超市，从本月中旬起，经常光顾百货超市的人会发现，很多超市里出现了保险公司的“货架”和“导购”，无论是咨询还是选择购买，都唾手可得。
据悉，长城人寿保险股份有限公司（简称长城保险）本月在全国近百家超市同步开展了保险进超市活动。活动以“长城吉祥燕，飞进百姓家”为主题。活动前期，长城保险还提供了10万份意外险，凡是在超市购物达到一定金额的顾客，都可获赠一份保险。
据了解，此次长城保险进超市的范围包括沃尔玛、华堂等大型连锁超市，也包括很多社区超市。根据长城保险有关保险进超市的规划，长城保险还将在全国选择更多合适的超市设置类似的“货架”，以方便居民了解保险、选择保险。
“保险进超市”不帝为保险营销模式创新的一种尝试。保险公司出售的是承诺，销售难度远大于一般的有形商品，而且由于寿险商品涉及的专业知识比较多，需要专业代理人一对一的服务，但代理人素质的良莠不齐以及频繁流动，也造成代理人销售的诸多问题。现在，国内外保险企业除了尽力改善代理人的素质，也着力发展多层销售管道的策略，以增加市场的接触网，同时分散对单一管道过度依靠的风险。
在美国，保险公司多利用多层营销网络把保险产品提供给顾客，近年来又陆续开发邮寄和电信的直接营销方式。在韩国，多层次的营销网络也很发达，以电视销售为例，近三年来保费收入已占到总保费收入的2%，且一直保持着100%的年增长率。长城保险有组织地进超市宣传健康常识和保险知识，让高素质的营销团队直接为客户提供贴身的优质服务，是多层次立体营销策略、服务策略的探索。

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