海选，新营销旗帜下的蛋

发轫于湖南卫视超级女声的海选，因商业上的成功（蒙牛酸酸乳飞天般的成长）与信息技术的成功（短信所创造的盈利奇迹），而得以发扬光大。从好男儿到琼瑶电视剧寻找紫菱，再到新版《红楼梦》海选演员，海选已经成为当下的一种时尚。用一句俗语来说，海选就是时下的一道风景线。　
　　海选的出现与强有力的存在，呈现出正在逝去的高度中心化的时代日益孱弱的身影%26mdash;%26mdash;在那个时代，CCTV是媒介不二的偶像，它只需轻轻地发出一声号令，便能吸引各个角落的注重力。
　　而如今，力量逐渐远离中心，权力棒正在交接，话语权的钟摆逐渐偏向原本人微言轻的草民，要引起他们的注重就像大海捞针，我们必须通过传播创新重建注重力机制%26mdash;%26mdash;这就是海选赖以生成的社会生态。在这一新的生态之下，拥有最强大力量的不是大象、雄狮，而是由能量微弱的个体组成的蚂蚁军团与蜂群。超级女声的成功，正是蚂蚁军团与蜂群式的成功。
　　这就是海选所依循的逻辑：当大量功能有限的东西全都连接到一起的时候，神奇的事情就会发生。海选暗含了彻底而深入地调动消费者注重力的企图心，并且通过整合众多零散游离而力量有限的资源实现这一企图。
　　在权力转移的过程中，观念、信息、关系三大要素结合在一起完美演绎海选的力量整合机制。
　　观念：观念的契合度是海选吸引目标受众的要害。《超级女声》的空前成功与其所持观念的向心力密不可分，想唱就唱，唱得响亮的主张是激动人心的动员令，也是聚焦注重力的原点。活动观念、价值观与目标人群内在精神的一致性，应是所有海选活动传播的出发点。
　　信息：信息技术在文化、思维和观念上颠覆了传统社会的根基。在海选中，草根部落通过短信投票来决定人选，同时利用网络进一步壮大自己的声势。这一切都让参与者切实地感到自己所拥有的权力。借助信息手段，海选有效地激活了潜在的受众，让他们台前幕后行使自己的权力，因而得以最大程度地获得关注。
　　关系：海选中所涌现的以参赛选手为核心、由众多拥趸组成的粉丝部落，已经成为当下流行的文化现象。职业粉丝的出现，让我们看到了新的关系群落的构建对于事件传播影响的力度。这些关系系统不仅有效地聚合了单个个体的力量，它们之间的相互碰撞更激荡出强大的磁场效应。。
　　观念、信息、关系相叠加，使得传播呈现出鲜明的级数效应。与传统渐进式、线性地增加影响力的传播方式不同，海选带来的是指数级的增长效应，超女冠军一夕窜红的速度正是这种级数效应的明证。在这样一个日渐去中心化的时代，海选能释放出核裂变般的传播效应，其广受青睐并迅速普及为常规动作乃是应有之义。
　　当力量逐渐远离中心，竞争优势属于便那些知道如何控制分散的控制点的人。作为构建市场注重力机制的新选择，海选为企业重建市场话语权提供了一种可能；对于任何参与这样一种游戏的人而言，最有效的策略便是脱离传统束缚， 以整合、开放、互动的思维拥抱它。
　　整合：海选将多层面、多来源的资源卷入其中，企业面对的是破碎的资源版图。当资源越来越分散，注重力越来越难以聚焦，以品牌为核心去整合所有市场活动，才是最有效的方便之门。寻求海选、品牌、目标人群观念的一致性，创意性整合各种传播手段，将是参与这一游戏的企业必须具备的策略思维。
　　开放：海选意味着普通参与者全程介入一个产品的生产、传播、消费，他们已经超越了阿尔文%26middot;托夫勒在《未来的冲击》中所提到的产消合一的角色，决定着市场的最终走向。在这种情况下，企业必须本着开放的精神，让消费者充分参与；唯如此，才能成就蚂蚁雄兵的浩大声势。
　　互动：当信息与新的关系已经成为决定性的要素，互动便是最好的选择。利用信息、网络等多种媒介手段与消费者进行互动，让其在互动中感受权力的存在，对于海选的成功至关重要。
　　海选让我们看到的不只是新方法、新手段的影响力，更是成就其影响力的新生态与新的传播机制；它呈现出时代变化之美，而企业必须更新自己的思维并对市场传播手段予以升级。

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