黑骑:以娱乐的力量实现市场扩张

随着情歌天后梁静茹2005年9 月首场个人演唱会在北京工体隆重亮相并大获成功，作为演唱会独家冠名赞助商%26mdash;%26mdash;来自厦门的黑骑服饰也立即受到各界瞩目。
演唱会当晚，除女装系列代言人梁静茹身着黑骑服装在舞台上大放光彩之外，黑骑男装系列代言人张震岳也以嘉宾的身份登台表演，以成名作《爱的初体验》将整场演出气氛推向最高潮。
北京个唱不久，配有黑骑产品型录的年度音乐大碟，粱静茹最新专辑《丝路》全球发行。而此前此后，梁静茹在公众面前现身，也多是以一袭黑骑女装的形象上镜，甚至出现在《同一首歌》的演出中，梁静茹黑骑女郎的装扮较之刻意身着舞台装的艺人而言，镜头风采毫不逊色，而时尚感则犹有过之。
其实，热衷于探密娱乐圈的媒体记者对黑骑前任代言人蔡依林并不生疏。黑骑连续邀请华人歌坛近年来风头最劲的两大新晋天后级歌手的大手笔运作模式，也为业界所津津乐道。
由于有摇滚乐的坏小子之称的台湾闻名歌手张震岳的加盟，外界对黑骑的爱好又平添几分：一个是娴静甜美的淑女典范，另一个却粗犷硬朗、特立独行，黑骑为什么要选择这样一对看似不搭调的男女艺人同期代言呢？
明星代言启动品牌战略
早在启用代言人模式之前，黑骑已经有了厚实的企业积累，是厦门同安区的龙头企业。而2003年下半年，黑骑蔡依林的形象一经面世，在当地引起了不小轰动。
厦门企业历来重视产品开发，经营作风务实稳重，也由此建立了一批实力强大、产品优秀的好企业，这是优点，由此带来的不足之处却体现观念方面的保守和局限。黑骑品牌创始人洪胜添回忆起当时聘请代言人的决策过程。
洪胜添是服装界有名的拼命三郎，不但是因为兄弟中排行老三，也因为他众所周知的刻苦精神，十几年来天天工作长达十几个小时，除了日常行政之外，并亲自参与产品设计且每每畅销，是服装界具传奇色彩的人物。正因为公司老板兼任产品开发的缘故，黑骑在产品方面的重视程度及投资力度就显得格外明显了。
所以在是否走代言人路线的决策上，洪总有经历过一番考量。作为产品主创设计师，他当然希望好产品自己会说话，但是作为品牌治理者，他更清楚好产品需要好形象，产品只是营销组合的一个环节，所谓好风凭借力，代言人是帮助顾客迅速认同产品的捷径。
那么，谁才是适合黑骑产品的理想代言人呢？
黑骑品牌的价值追求在于为年轻群族提供流行服饰，而流行的本身在于变化，流行的过程就是时尚元素不断变化的过程，而年轻人的特点也在于追新逐异、标榜个性。正在其时，一首《看我七十二变》的歌曲流行开来，风格刚刚转型的小天后蔡依林引起了洪总的关注。
经过严密的论证，品牌与代言人的结合策略形成了，黑骑与蔡依林正式签约，由此进入黑骑娱乐营销模式的新阶段。
代言人加盟之后，黑骑启动了一系列定义精准的传播主张，市场业绩大幅提升，成为福建省休闲装品类当之无愧的领军品牌，并荣获中国驰名商标。

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